張家的字畫鋪子，之前就像是其他的字畫鋪一樣，墻上掛著一些普通的字畫，在柜子里面保管這一些稍微價值高一些的字畫。這樣的鋪子，張華走進去的感覺就覺得逼格不高，不像是后世的字畫古玩店，整個店鋪裝修的典雅堂皇，只是在一些地方偶爾掛著幾幅字畫，不留心都不知道這是字畫鋪子。張家的這個字畫鋪，雖然沒有去重新搞裝修，但是潘忠也按照張華的建議，重新整理了一下內部的擺設。整個鋪子雖然空間沒有變化，但是由于精簡了墻上的字畫，收拾了桌上放的各種各樣的紙張，只在關鍵之處放著幾個打開蓋子的香皂，墻上掛著幾幅山水畫，整個字畫鋪給人的感覺一下子檔次就上來了。“你們家的裝飾倒是挺別致的，一點都不比星海堂那些大店差啊。”貴婦人走進張家字畫鋪之后，對在一旁的潘忠說道。“夫人過獎了，我們鋪子也就做點小本生意，不敢和星海堂這些長安洛陽等地都鋪面的大商行相比。”“夫人，你看，那是不是就是香皂？”剛剛進入鋪子沒幾秒鐘，貴婦身后眼尖的奴婢就發現里面展示的香皂。“咦，好像真的是香皂，沒想到馬姐姐她們找了好幾天都沒有找到哪里有賣香皂，我這今天隨便出來散散心居然讓我給碰見了。”貴婦人也是滿臉驚喜的快步走到一個香皂展臺前面。這個展臺其實也就是以前的一張桌子，只是上面的東西全部都被清理干凈了，只是孤零零的放著一個半開著盒子的香皂。“夫人，這是我們首次推出來的茉莉花味香皂，香味濃郁，用后使人感到十分清爽。外觀輪廓分明，表面飽滿圓潤，儲存后不收縮、不開裂。軟硬適度，在溫水中不容易溶化解體。使用后皮膚感覺不干燥不緊繃并產生細膩、緊密而穩定的泡沫……”潘忠開始學著張華教導的話術熱情的推銷著。潘忠畢竟不像是張華那樣對香皂的信心十足，想到店里已經有五六百塊香皂囤積在那，現在一塊都沒有賣出去，好不容易今天開始銷售了，張華又讓潘忠按照兩貫錢一塊的標準去銷售，潘忠對此心里完全沒有底氣。所以對于貴婦人這個第一個上門的客戶，那是真的當做上帝來對待。“茉莉花味的，嗯，應該沒錯，我在馬姐姐家里看到的就是這個味道的，這個香皂我要了，多少錢？”貴婦人也不管自己這樣的買東西方式很容易被商家當做肥羊給宰了，可見心里是有多么的想要這個香皂。女人對于香噴噴、亮晶晶的東西是最沒有抵抗力的，不管老少都是這樣。這個道理不管是現在還是一千年以后，都是一樣的。“夫人，今天本店第一次銷售香皂，作為開業大酬賓活動，這個香皂只需要兩貫錢一塊。”潘忠強忍著心里的忐忑，微笑著說道。兩貫錢在這個時代，對于普通老百姓來說，絕對不能算是小數，即使是對于一般的富裕人家也是一個不小的數目。雖然胰子這些比香皂還要差的東西也賣兩貫錢，但是那終究是別人家的生意。真正落在自家店的時候，潘忠心里還是非常忐忑的。“兩貫錢，嗯，確實還算公道，給我先來兩塊吧。”貴婦人并沒有和潘忠砍價。婦女兒童的錢是最好掙的，果然是有道理的。似乎這個貴婦是張家字畫鋪的福星，潘忠剛剛賣掉兩塊香皂，很快的字畫鋪就迎來了新的顧客。為了讓大家充分的體驗到香皂強大的去污能力，張華專門在字畫鋪門口安排了使用。一盆豬油和一大桶清水，旁邊放著一塊香皂。梅子今天很好奇香皂到底好不好賣，這關系著張家能不能及時還掉一千貫的欠款，所以難得的今天沒有在張華旁邊伺候著，而是跟著潘忠來到了店里。字畫鋪門口的演練就由梅子來負責，午時未到，看熱鬧的，買東西的，各種各樣的人就已經把字畫鋪給圍的人滿為患。這做生意，往往越火爆的地方會更加火爆，冷清的地方更加的冷清。就像是后世的海底撈火鍋一樣，不管是去哪家的店，不等個半小時一小時的，那都不算正常現象。而一些生意不好的火鍋店，卻是撐不了幾個月就倒閉了。“不要擠，不要擠，今天小店備足了存貨，絕對夠賣。”牛大在一邊幫忙維持秩序。牛大和牛二這段時間基本上都是在潘忠的指揮下幫忙建設香皂作坊的事情，算是潘忠的跟班了。今天字畫鋪重新開業，張華也把他們兩給安排過來幫忙。當然，在這么一個重要的時刻，張華自己肯定也是要過來看看的。只是當它牽著多啦來到字畫鋪的門口的時候，已經是連進都進不去了。不過，雖然門口人滿為患，其實真正買香皂的人并不是很多，大部門是湊熱鬧的。畢竟兩貫錢一塊的香皂，這就和后世兩萬塊一個的lv包包一樣，壓根就不是為普通人準備的。在這群人熱鬧的圈子之中，時不時傳來云老板的吆喝聲：“本店有大量精品字畫出售，走過路過不要錯過，快進來看一看啊。”可惜，雖然云老板的鋪子就在張家字畫鋪的隔壁，但是鮮少有人進去參觀一番，更不用說去買字畫了。“我來一塊。““我來兩塊。”“小二，這五塊我都要了。”……還沒有到日落，鋪子里的庫存就去掉了一半，按照這個速度下去，明天就得賣斷貨。“少爺，庫房只剩下兩百塊香皂了，明天就沒貨了，怎么辦？”潘忠有點痛并快樂著的和張華說道。“明天開始限購，每天只有最早來到的五十個人可以購買，這樣可以多支撐幾天，到時候我們的新貨也補上來了。”很自然的，張華就想到了后世的饑餓營銷措施，這一個措施當錯可是被小米玩的爐火存青，現在張華拿過來用，想必效果也不錯。</p>