劉錢行首的弟弟從流求回來了，足足帶回來一千石的純正硫磺，此物好賣，這時正是炮竹加工的高潮期，沒有幾日，便一掃而光。
劉家算了算費用，這次真的大掙了一筆，雖然沒有珍寶古玩那些物品利潤高，但是這個生意勝在長久。
劉錢行首接過弟弟帶來的什么花露水之類的香料，聞了聞，果然是好物件！
他又抹了抹清涼油，感覺實在是涼爽萬分！
那甘油濕膚膏也不錯，椰子味道的。
劉錢行首看了張國安的信后，大惑不解，問自己的弟弟，說：“張船首為何著重說要把這些好物件賣給那些蕃商？”
他的弟弟說：“銷路，張船首認為銷路多要比銷售量大還好------”
劉錢行首愣了一下，一想，也真是有道理。
但是此物不同于珍寶啊，它明顯是讓人使用的，使用光了，還會再買的。
于是，他準備留下一半先用于臨安城的售賣，剩下的，他安排人去刺桐城的分店了，讓那里的掌柜之人，召集蕃商售賣。
對那些蕃商，高傲的劉錢行首不稀得待見他們，這不是錢鈔的事情。
這一個時空的大宋商人，哪怕只是一個行首，還是非常驕傲的，他們還沒有被異族打殺掉自尊心，或者是傲慢心。
結果，那些蕃商大為歡迎。
這一個時空的世界各國各地，也沒有一個像大宋人這樣愛洗澡，當然，像王安石之類的邋遢人還是有的，那只不過是個性使然，不是生活習慣。
所以，相對他們來說，別的民族中的貴族太需要這種刺鼻的香味了，可以掩蓋住身體的異味。
蕃商們于是打聽如何可以得到更多的貨物，那個掌柜本不想告訴他們貨源之地，但是，他的主家劉錢行首在事先都已經囑咐他定要說出來。
結果那掌柜的只好告訴他們是在對面的流求大島，一個叫八道河的地區出產此物------
那些蕃商們再一打聽，原來那些所謂的鯨油、蠟燭竟然都是那所出！
海外商貿有一個不同于普通商貿的地方，就是它需要的貨量要多才行，否則販運起來利潤不夠大。
但是，要是找到貨源地可就不一樣了。
刺桐城的蕃商都住在蕃坊，他們也選出了蕃首，負責與大宋政府交往。
現在的蕃首正是蒲壽庚。
先前，他的父親蒲仕賓去世后，蒲壽庚繼承父業，從事以運販大宗香料為主的海外貿易。
這期間蒲氏家族曾一度中落，生活不甚豐裕，經蒲壽庚的精心經理后，迅速振興，走向鼎盛。
蒲壽庚因招商與清除海盜有功，1250年曾任提舉泉州舶司，但是實際上蒲壽庚只做了三年不足的提舉市舶使，這也符合地方官員在任三年一輪換的宋代官制。
但是不管其任提舉泉州市舶司或離職，他都是亦官亦商，官商合一，可以憑借權力更大規模地開展香料貿易集團和海商集團，并可通過各種合法手段攫取利益，增加財富。
蒲壽庚一聞那花露水就知道此物大有前途。</p>