那么針對刺桐城的商貿可以開始了，要從那里的蕃商處掙錢了，或者說，慢慢把他們引到流求島來為好。
他找來于聯老板，問他下一步的打算。
于聯老板樂呵呵地說：“張船首，在下只想著再招著皮匠來，這作坊還要擴建……”
這家伙從不告訴別人他掙了多少錢鈔，看樣子皮具在臨安城里好賣，但是目光不夠長遠……
張國安說：“現在還用你這個老板親自勞作嗎？何必省下這個工匠錢？不如好好打算一下未來的銷路……”
于聯老板馬上點頭認可，自己還真沒有打算過銷路。
他恭敬揖手道：“還請張船首教我……”
這小子一聽到和錢鈔有關的事情，馬上認真以來了。
“你要把你的皮具名頭變成一個品牌，把商標弄漂亮一點……明年吧，我給你配上劍麻的麻絲繩子，那東西更抗拉抗潮濕……”
于聯老板馬上樂了，說：“在下還真注意過那個奇怪的劍麻……想必有大用！”
現在劍麻已經成林，但是離大規模使用還有一定距離，所以眼下還是黃麻和椰麻當家。
“所以，你的銷路要廣，有時候銷路廣要比在一個地方賣得多更重要……你想要再有別人過來開皮具作坊，你的優勢就沒有了。”
于聯老板當時就緊張了，說：“張船首如何能讓別家進來？！”
張國安笑了，說：“如何不能？別人來了，我肯定讓的，至少我馬上就開辦一家……只不過走軍用品的路子……”
他說的是實情，那些廂兵的皮匠，現在水平也在上升，而且這里的利潤相當大，他當然也要分一杯羹了，全都去種地，那就是倒退了，他只是要大家幫著把頭開好，剩下的路子還要走工業化，哪怕是手工業化。
要不然，他“發明”那些新農具和大量弄水牛干什么。
張國家對著不自然的于聯老板說：“皮具的市場很大，眼睛別總盯著一個城市，一個地方……比如刺桐城，那里的幾十個國家和地區的蕃商，隨便買你一些，那銷路可就打開了……”
于聯老板想了想，不屑地說：“那些蕃商……”
張國安悠悠地說：“我準備好好和他們打交道，你要知道，天竺產的棉布要比大宋好多了，天竺甚至有最好的黃麻布……他們要是運來，又是一筆好價錢。”
于聯老板一聽張國安的打算，他馬上也準備參與了。
張國安笑了，心想，自己的大路貨，有人會幫著出手了。
“這樣吧，你帶著樣品去給他們看看，我這里沒有時間去……”
于聯老板知道，他現在正在組織開墾什么棉田、茶場、甘蔗田還都在山間地里，工作很多。
于是兩個人答成協議互相搭配著賣……張國安把自己的低級產品落實了后，剩下的高端產品，香水、清涼油、保濕甘油之類的，他只能把樣品拿出來，等著讓劉錢行首的弟弟過年前帶回去，讓他處理了。
張國安相信，他只要看一眼，就會明白如何處理此物。
這個時空，大家不都是喜歡香氣沖天嘛，這就好辦。
此時，還要考慮平章老賈的利益……這老家伙現在很有用。</p>