服務員準備再次斟酒，她湊近主人跟前小聲問道：“領導，這酒怎么倒？”
院長側身問關云天，“關總，你說呢？”
“隨便，院長你決定吧。”關云天淡然道。
如果滿杯，這位年近六十的院長努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到時候語無倫次，在客人和自己的下屬面前出洋相。
但關云天已經把話說出來了，俗話說酒滿心誠，倒半杯顯得沒有禮貌，所以，院長只好硬著頭皮說道：“那就全倒滿，不過酒分量飲，能喝多少喝多少。”顯然，這位院長想留點余地。
看見院長明顯放慢了喝酒的節奏，其他人當然也得放下杯子，酒桌上以閑談為主。
“關總，你們昌達集團以前跟其他科研單位合作，一般采取什么方式？對于合作開發科研項目有什么經驗？”下班后在來酒店的路上，馮副院長跟一把手坐同一輛車，在車上院長已經聽取了下午商談的情況匯報。
“從企業創建至今，昌達集團跟外界合作的大小項目不下二十個，什么樣的合作方式都有，至于經驗，跟健華醫藥研究院比起來，我們那點經驗不值一提。”關云天道。
“關總客氣，你們跟那么多不同單位合作過，而且昌達集團是一家綜合性企業，從事過很多行業，一定具有非常豐富的對外合作經驗。”
“但在制藥行業，我們還是新手，希望得到健華醫藥研究院的指導。”
“也許你們已經知道，YHM是健華醫藥研究院的重點開發項目，這個產品迄今為止在國內市場只有進口貨，雖然療效很好，副作用小，但價格很貴，一般患者很難買得起。如果盡快實現工業化，抓緊時間把產品推向市場，即使價格降低三分之一，也會取得良好的經濟效益。”
“院長所言極是，我們也做過一些調研，情況確實不錯，下一步有必要盡快達成合作意向，抓緊時間開展工作，爭取盡早把產品推向市場。”
“YHM項目流程很長，幾個關鍵步驟開發難度極大，但通過我們項目團隊的艱苦努力，在實驗室讓所有問題都得到了圓滿解決，該項目的技術含量非常高。”
“我們對此有所耳聞，并對該項目的科研團隊懷有敬意。”關云天道。
“我的意思，雖然健華醫藥研究院以小試成果跟昌達集團合作，但我們在其中所占的份額，要跟成果的價值相符。”
繞了半天，原來院長要表達的是這個意思！關云天淡然一笑，“那是當然！成果在合作項目中所占份額一定要跟其價值相符。不過今天下午只是隨便談了談，還沒到價值估量那一步呢。”
“是啊，我只是隨便提醒一下，相信昌達集團是一家尊重科學技術的企業。”
“這個倒可以請院長放心，昌達集團發展到今天，每一步都離不開科學技術的引領，只要昌達集團感興趣的項目，我們從來不會跟對方斤斤計較，跟我們合作過的所有科研單位，在這方面都深有體會。”
關云天見過的世面已經不少了，但這種情況還是他第一次見到，實質性談判還沒開始呢，這個一把手著什么急呀！
（本章完）