“我們這次前來,是很有誠意想要購買,貴方的風力發電設備與系統。”
“歡迎你們遠道而來,只是,貴方的報價偏低,我方希望,你們能夠再提高一些。”
……
“2300萬歐元,這個數目已經不低了。”
……
“我們無法提供高級工程師。不過,我們可以提供人選,你們負責說服。”
……
“阿卜拉先生,我們的誠意你看見了,現在我們想要看見您的誠意。”
“系統的拆裝,我們會全權負責,而且我們也會為你們提供技術人員跟進售后,保證風力發電站,正常運行一年。你們無須再額外把相關費用付給我們,但是,工人的工資,你們要負責,并且不能低于他們在阿爾國的工資水平。”
整個商務談判的過程,堪稱精彩。易星辰將這次的談判任務交給兩位私人女助理全權負責,除了事前設定談判底線之外,整個過程,他幾乎都是極少搭話。不過,除了特意考驗兩位女助理的應變能力和談判能力之外,讓他能如此放心的另一個原因,是因為斯嘉麗與王若南都表現得很好。
談判的內容尤為細致,所有與風力發電系統銷售相關的細節都有論及。雙方都極力為自己爭取保障條件,所以責權和義務的界限,劃分得很是清晰。
但即便是對上阿爾國這個小型談判團,斯嘉麗與王若南兩人,不僅全程鎮定自若。而且言談清晰。氣場穩定。甚至還很好地發揮了談判技巧,為自己的一方爭取到許多的優惠。
兩人截然不像職場新手的表現,讓易星辰極為滿意之余,也不免刮目相看,這也算是意外收獲了。
易星辰給兩人設定的底線,只有一條,讓阿爾國的賣方負責拆卸裝備。這一個要求,對阿爾國方面而言。倒不存在任何問題,所以,雙方并沒有在這一點上存在什么分歧,商定,阿爾國拆卸裝備之后,將零部件全部一一裝箱,保證沒有遺漏,然后再由易星辰一方,負責運輸,離開阿爾國。
易星辰之所以有此安排。其實是為了方便他隨后把設備分批運過空間通道。當然,除了設備之外。還有阿爾國所提供的,負責重新建設安裝風力發電設備的技術人員與控制人員,易星辰也會想辦法一一帶過去。