伙計：我家掌柜在布訪里查驗布匹呢
李松：那勞你通報一聲我有筆生意要找你家掌柜
伙計：敢問這位客官您是
李松：跟你家掌柜說阿蘭縣李家二公子求見
伙計一臉的恭敬：原來是李家二少爺啊，您在這稍等一下我就去給您通報一聲
沒過多久文欣急匆匆的來到布行里，一看到李松他就熱情的迎了上來：二公子您來怎么不提前讓人知會一聲啊，要是這些伙計有怠慢您的地方還請您多擔待
李松：文掌柜您言重了
文欣轉身看著那名伙計：記住這位是李家二公子，以后他在來你就直接領到書房去
伙計：小的記下了
文欣伸出手做了一個請的手勢：李老弟咱們屋里聊
到了書房文欣示意李松坐下并給他到了杯上好的茶水：不知老弟你來找文某所謂何事
李松：文掌柜我今天來是想跟你談筆生意
文欣一聽來了興趣：不知是什么生意
李松拿起茶杯喝了一口茶水潤潤嗓子：文掌柜我想跟你這買3千匹棉布，要是價格合適的話今天咱倆就把這筆生意定下來
文欣聽聞后心想這可是比大生意啊，恨不得快要把李松給供起來了，商人的本性在他身上體現得淋漓盡致：老弟其實自打我見你第一眼就覺得咱兩特別投緣，我說的可是實話不是故意奉承你啊，現在市面上的棉布一匹能賣到1兩銀子按之前說的7成，每匹棉布我賣你7百紋錢你看怎么樣
李松：文掌柜你這賣的就有點貴了，我前些日子跟南國商人手里買的棉布才5百紋錢一匹，布的質感也比你這得棉布好上一些
文欣一聽這話臉就有點拉下來了：我這誼軒布號可是幾十年的招牌了，打我爺爺那代起我們文家就開始經營布的生意了，從挑著扁擔走街竄巷叫賣到在路邊擺攤，經過三代人的努力誼軒布號才有了今天得規模，誼軒布號做出來的布能有今天靠得就是物美價廉，要說布的質感比我這里得好那到是備不住，可你要比起耐用程度我敢跟你打包票用個三年五載絕對沒有問題，那我問你在南國商人手里買的棉布一匹長多少尺
李松:長6丈寬半丈
文欣聽聞后擺出一副自信滿滿的樣子:怪不得我這里的布長8丈比南國得布足足多了兩丈
李松盤算了一下：南國的布每丈才合83紋，可誼軒布號的布每丈合將近88紋錢，這一丈可就差了5紋錢8丈那可就差了40紋錢啊，文掌柜這樣吧每匹布我給你650紋你看怎么樣
文欣手輕輕敲著桌子心里面算起了帳來，650紋錢一匹3000匹那就是1950兩銀子，沒想到這個后生這么會殺價你說沒有利潤吧還確實能掙點錢，可你要說有利潤吧也就那么一點，聽上去這是筆大生意但實際確掙不了多少錢：這次咱們第一次做生意只當交你這個朋友，要是660紋錢一匹行的話那咱們這筆生意就成交
李松合計了一下得1980兩銀子：文掌柜你這個朋友李某交定了，這檔生意你確實是掙不了多少錢，這樣吧3千匹棉布給你2千兩銀子湊個整
文欣一聽當時就樂了：老弟跟你做生意可真痛快
李松：文掌柜別急我還有一樁生意
文欣：還有生意你快說
李松：文掌柜你布坊里應該有棉花吧
文欣：有