懷特也補充道:“李富先生,您要明白,我們是帶著誠意來談判的,希望能達成一個互利共贏的合作。但一票否決權會給我們的合作帶來很大的不確定性,從商業角度來看,這對我們來說風險太大。”
小富卻不為所動,堅定地說:“這是我的底線,只有擁有一票否決權,我才能確保電視臺的發展不會偏離我們的預期。”會議室里的氣氛,一下子陷入了僵持。
約翰遜:“真的沒辦法改變?我愿意拿出1000萬美金,只需要獲得電視臺10%的股權即可,這樣電視臺就有1億美金的估值,你們白賺2000萬美金。而且有了我們的支持,以后ktvu將會獲得大量的新聞資源、廣告資源、人脈支援……”
一句話:
錢可以給!
但是報道傾向性,必須給我福克斯!
小富搖頭:“抱歉,主權這東西,我不會有任何動搖!”
約翰遜繼續加碼:“1200萬美金,10%的股權!”
小富搖頭:“抱歉!”
約翰遜咬牙:“1500萬美金!”
小富:“抱歉!”
氣氛沉靜。
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約翰遜沉默了一下,站了起來:“如果這樣的話……那非常遺憾……”
小富嘆道:“我也非常遺憾……其實我對福克斯廣播公司非常敬仰,若能與貴公司達成深度合作,對ktvu電視臺而言,無疑是一次難得的發展機遇,但決策權對我們來說實在太重要,關乎著電視臺未來的走向,我實在無法輕易松口……”
糟了,跟祖哥太久了。
些許虛偽,我也學會了!
(關祖:你滾啊!!)
很快,
約翰遜團隊離開了ktvu電視臺。
上了車,返回費爾蒙酒店。
回到房間,
約翰遜打了個電話給上司。
“是的,對方不同意,我加錢沒用,對方對決策權非常看重,就算是我只要他們關鍵時候和我們保持一樣的立場都不行……”
“沒錯,考慮到對方的身份,是一名華裔,同時立場如此堅定……所以,我認為,以后對方一定會成為我們的對手。”
上司:“既然這樣,那就把它列為對手……記住我們的原則:「一點不忠誠,就是絕對不忠誠」!”
約翰遜:“是!”
上司:“去接觸備選方案吧……”
舊金山灣區,就ktvu電視臺、kpix電視臺兩個電視臺屬于頂級一檔電視臺。
其他電視臺都是小電視臺。
kpix電視臺,在1948年被哥倫比亞廣播公司(cbs)收購,而哥倫比亞廣播公司跟福克斯廣播一直都是競爭對手。一個是老牌巨無霸,一個是發展迅速的挑戰者。
競爭矛盾不可調和。
所以,福克斯只能去選更差一點的電視臺……
上司:“還有,找機會,對付一下這個ktvu……”
約翰遜:“是!”
至于怎么對付一個不算特別強大的電視臺?
約翰遜有不少的方法:挖角核心人才、人才封鎖、負面輿論引導、廣告資源爭奪……
其中,