“估計他現在就想抽了，沒辦法，這個再怎么不好，也好過他抽紙殼子。”
“啊？那”宋致遠有些不好意思地說道，“有便宜點的嗎.”
“先給他這個試試，要是他能接受，你再給他買煙葉就行，我買過，一塊錢一把。”
“那行，”宋致遠聽罷，從兜里拿出來錢，“三塊錢，我給你。”
“不用，算我的。”
“算我的。”宋致遠知道顏輝日常有多節約。
“你這就太客氣，”顏輝最終還是沒要這三塊錢，“今天我有空，咱們先抓緊把你的筐便宜賣掉，然后去一起談客戶。”
“好。”宋致遠點了點頭。
宋致遠編筐編的還可以，只要每個筐便宜一塊錢，就能很快出手。畢竟他總共才拿了三個。
二人去了熟悉的地方，宋致遠在這邊賣筐，顏輝去找司機大叔溝通。
顏輝和司機的合作已經有段時間了，司機也在合作中賺到了一些錢，但司機最近有些動搖，他聽說有地方招長期的司機，他想過去。
“這個事情你自己決定，”顏輝并沒有多說什么，“我以后時間比之前自由一點，也能自己出來找客戶。”
“行，我還沒談好，談好了再說。”
二人簡單地聊了幾句，宋致遠就找了過來。
“賣完了？這么快？”顏輝看到兩手空空的宋致遠，有些驚訝。
“嗯，賣完了。”宋致遠點了點頭，“遇到一個人，我給他便宜了一共4塊錢，他全要了。”
“那行，走，我帶你去找客戶。”
司機可能要走，這個事情宋致遠前幾天就和顏輝說過，顏輝也是第一次和司機具體聊。
“總之，在他走之前，你必須得有這個找客戶的能力，你談不妥沒事，我來談。但是你得看明白誰是新客戶、誰是老主顧。”顏輝接著講起了他的一些技巧。
市場里的人形形色色，顏輝和宋致遠都能一眼看出來誰是市場里的人、誰是客戶，但是客戶和客戶還有區別。
“零售的地方，基本上都是新客戶，但是他們買的太少，得看運氣。如果客戶就買兩根板子，甚至只買一根，我們談價也沒啥意義。批發的地方，雖然說客戶買的量比較大，但是客戶更謹慎，而且大部分都是老客戶，有自己的拿貨渠道。”
顏輝這個賺錢的思路，只能針對新客戶。因為所有的老客戶都會跳過他這個中間商。
即便是顏輝幫過的客戶，下次再來的時候，也會毫不猶豫地拋棄顏輝。當然，有一種情況除外，那就是木材價格變動比較大的時候。
“木材價格大變的話，就是我們的機會，要知道客戶和商家之間最大的問題就是信任，”顏輝接著講道，“如果合作過，下次來還是這個價格，那客戶必然拋棄我們。但是如果木材大漲，客戶下次來談不下價，還是會找我們。”
“那這么說，我們還挺期待木材價格變化的？”宋致遠聽懂了。
“嗯，尤其是大漲。大漲會讓一些老客戶和店鋪之間都喪失信任。但是這種機會也不多。”