“這不賠死了嗎？”
李長興感覺氣息都不暢了，生怕他的心血在周大先生的胡折騰之下破產倒閉。
他本以為拿下了作協這個訂單，可以賺上幾十萬。
這樣一來，印刷廠幾個月不開工，都能有飯吃。
沒想到，竟然是這樣的結果！
姜雄也難以置信，睜大眼睛，“周先生，這就是你的殺手锏？”
喬諾在“戰斗小組”里，充當的是秘書角色，主要是做記錄，做文件的歸納整理。
見師父受到了質疑，就很不高興。
“姜總，李總，我們在開會呢，為什么要這么激動？”喬諾手里拿著圓珠筆，精致的小臉板著，很不服氣，“師父說這招是殺手锏，自然有他的道理。”
李長興深吸了一口氣，平靜下來，“這個殺手锏，我真的不理解。如果想打價格戰，我們可以開價80萬元，就當我們給作協免費打工了。”
“80萬？”周浩然瞥他一眼，“我們開價80萬，三彩印刷也降價到了80萬，怎么辦？”
李長興道：“他們降不了，他們的成本比我們高。我們接這單，成本底價是70萬，他們至少是80萬，甚至是90萬。”
周浩然問：“要是那位麥總意氣用事了，生氣了，寧可這單生意賠了，也要來搶單，怎么辦？”
李長興脫口而出，“讓他們搶啊！”
周浩然淡淡地說：“作協的訂單，我們一定要拿下來！就沒必要去刺激對方了，得一步到位，在心理學上這叫……嗯，拍賣會你們都去過吧？”
李長興搖頭，姜雄搖頭。
盛溫婉和喬諾都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，說道：“這就跟競拍一樣，不要刺激對手。看好了，就直接喊出一個天價。對手看你志在必得，也就放棄了。可要是一點點的抬價，雙方比著喊價，就很容易喊出火氣，較真起來，就容易搞出來一個比天價還高的天價。”
喬諾小臉興奮，脆生生的說：“對，要一步到位。直接給出60萬的價格，讓三彩印刷那邊連跟的勇氣都沒有。”
李長興苦澀又不敢相信，“真要賠錢接單啊？”
周浩然問：“賠多少？”
李長興道：“這單至少賠10萬！”
周浩然笑道：“一單賠10萬，要是我們接了十筆這樣的訂單，賠多少？老李，你數學好，給我算算？”
李長興有些發呆，不太懂他的意思，“一單賠10萬，十單不就賠100萬？”
“嗯，這是數學。不過，生意不是數學。生意的算法，一單賠10萬，十單可能就賺100萬了，一百單說不定能賺2000萬。”
周浩然有點心累。
感覺帶著這個年代的人一起做生意，真是有勁使不出。
這思維理念上的層次差距太大了。
要是放在三十年后，很多剛畢業的大學生，對一些常見的互聯網邏輯都能有粗淺的理解了。
姜雄和李長興都是下海多年的商人呢，商業認知還太淺薄。
倒是小徒弟喬諾，眨巴著眼睛，若有所思起來。
感覺這跟她寫信是一個道理。
她花一天時間，寫了一封信。
如果只寄一封信，就意味著這封信占用了她一天的時間成本。
如果寄出十封信，就意味著每封信只占用她十分之一天的時間成本。
如果寄出一萬封信，那她寫信的時間成本都可以忽略不計了。
成本跟規模息息相關！
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