“嗯。”
“薛丁海拿到客戶資料后，也沒能搞定新領導，就一直沒能簽單。再之后，這份客戶資料就落到了董志業的手里。”
“董志業？”周浩然眼睛一亮，“三組的董志業？”
喬諾笑笑，“嗯呢，就是他。”
周浩然笑道：“他的水平可以。”
“沒有呢。”喬諾苦著小臉，“董志業之前也去拜訪了吉祥保險，然后就把這個客戶槍斃了，認為不可能簽單。”
周浩然沒覺得奇怪。
他手里這些客戶，本來就是其他業務員認為“不可能”的客戶。
一個業務員覺得不可能。
把客戶轉給別的業務員，說不定就行了呢？
這本來就是銷售行業的普遍運作規則。
只不過這個吉祥保險的客戶，已經轉到第四手了，簽單難度極大！
周浩然問：“董志業放棄的原因是什么？”
“嗯……”喬諾猶豫了一下，“他跟前面幾個業務員不太一樣。”
周浩然笑笑，“肯定啊，他銷售水平很高。”
喬諾緩緩道：“前面的幾個業務員，都是去軟磨硬泡，然后沒能搞定對方。董志業過去見了一面，被拒絕了之后，他就再也沒去了，說這單不可能完成。倒是給出的理由挺有意思。”
“什么理由？”
周浩然知道，這個董志業擅長以奇制勝，有著高階銷售的頭腦。
喬諾道：“他列了一份財報。”
“財報？”
周浩然覺得這很像老董的手段。
“嗯，財報。”喬諾坐在副駕駛，對數據也是信手拈來，“張宏茂……就還是那個新來的市場副總，他主管市場之前，吉祥保險的業績連續三年下跌。他上任之后，吉祥保險的收入第一年就增長了28%。上半年，又同比增長了15%。”
周浩然點了點頭，“嗯，出色的財報數據，足以證明這位張副總的營銷策略是正確的。既然是對的，也就沒必要改。老董的分析很有道理，這比持續不斷的去做客戶拜訪有效多了。”
“啊？”喬諾就很擔心，“周老師，那我們這單，是不是沒希望了？”
周浩然很驚訝，“你不會真以為能簽下來吧？”
喬諾紅著臉，有些尷尬的說：“我的學長在這里啊，他可優秀了，不……不比你差的。”
“啥？”
周浩然差點暈倒在駕駛位上。
喬諾有些不服氣，說道：“學長他可優秀了，在學校的時候，就能跟校領導去交涉。之前學校食堂的伙食不好，他就去找領導了。后來校領導都出來道歉了，承諾一定會改變食堂環境。還有一次有留學生欺負人，學校老師偏袒外國人，也是他找校領導解決的。”
“這樣啊……”周浩然笑呵呵，“那你一會兒得好好跟他談談，說不定就真簽單了呢。”
人教人，教不會；事教人，一次就會。
等她在南墻上撞的頭破血流，估計就該明白了。
到了吉祥保險。
把車停在附近。
兩人走了一段路過去。
門衛很好說話。
很容易就進了他們的辦公大樓，找到了市場部。
有兩個辦事員來接待。
聽說是電視臺來的，就毫不猶豫的表明態度，說不可能。
說他們單位目前沒有做電視廣告的打算。
誰來也沒用！
請回吧！
態度倒是挺客氣，并沒有給人難堪。
喬諾臉上掛著微笑，輕快的問：“請問，張揚張科長在嗎？”