王文瑞氣道：“靠！你這不是坑人嗎？哪有這么干的，太缺德了！”
周浩然頭頭是道的說：“捆綁銷售可不是缺德，這是有經濟理論基礎的。”
“什么基礎？”
王文瑞看不過去。
周浩然道：“捆綁銷售能夠大行其道，是因為擁有核心價值的產品，被市場錯估了價格，所以要用配套搭售的方式來填補這部分的價差。”
“什么亂七八糟的！”
王文瑞覺得太荒謬。
東方朗也覺得不太行，很擔心的說：“捆綁銷售，這是不是有點強買強賣的意思？”
老實巴交的郭志遠皺眉道：“給學弟學妹賣書，這樣搞是不是不太好？”
“是這樣，我想你們可能是誤會了……”周浩然趕緊給大家解釋，“我這是給你們拆分開了，大家覺得不對勁。可捆綁銷售在生活里隨處可見。班長，你買一雙鞋，花了100塊錢，商家又送了你一副手套，商家這是缺德嗎？”
“不是啊。”
王文瑞有些反應不過來。
周浩然笑著說：“這就是銷售策略了。一雙鞋，你如果不要手套，仔細講講價，可能95塊錢就買下來了。”
“啊？”
王文瑞似乎摸到了一些門道。
卻還是模模糊糊。
這種小竅門，畢竟離高中生太遠了。
周浩然道：“如果你買一雙鞋，價格95塊錢。商家又捆綁強賣你一副手套，售價5塊錢，你肯定就破口大罵了。可商家賣你100塊錢，然后送你一副手套，你就會高高興興，覺得店家真好。”
陳子璇睜大眼眸，“好神奇呀！”
“原來這就是生意的竅門啊！”
李洋似乎也搞懂了。
東方朗很興奮的說：“浩然，你可以啊，你要是不說，我都不知道！真的，這種事真多見啊。尤其去飯館吃飯的時候，老板總是送汽水、送小菜什么的。”
“這就是我向往的商道啊！”郭志遠握了握拳頭，很振奮的樣子，“我報考的是同濟大學的經濟系，我以后要經商，太有意思了！”
周浩然笑著說：“這都是小把戲，你們也不用太驚奇。咱們這門賣書的生意，真正的精髓其實是要把商品價值在價格上有真實反映。說白了，就是要賣出一個更公允的價格！”
陳子璇快速的說：“商品價格是商品價值的貨幣表現形式，商品價值是產品的社會必要勞動時間總量的集合。”
“呃……”周浩然扯了扯嘴角，輕咳了一聲，“同學們，咱們已經高中畢業了，以前課本上學的那些東西，就留在課本上就好了，別當真。”
王文瑞連聲道：“對對，周浩然這話說的太有道理。子璇你太單純了，咱們要把知識和現實相結合，可別當書呆子。”
陳子璇臉色發紅，“哦”了一聲。
看兩人這樣子，可能還真的在暗中處對象。
周浩然道：“商品的價格，跟商品的實際價值無關。價格是社會流動性的表現，是由供需關系決定，是品牌和消費者之間的博弈。”
王文瑞雖然沒太聽懂，但已經心服口服了，很佩服的說：“周浩然，你說這些，我們都聽不懂。我現在看出來了，你比我們這些人都更懂做生意，你就說吧，這書要怎么賣？”
周浩然笑道：“賣書不重要，賺多少錢也不重要，最重要的是咱們能從賣書這件事中獲得成長，達到了暑假鍛煉的意義，你說是吧班長？”
王文瑞贊嘆道：“浩然，你說的太對了！賣書才能賺幾個錢啊，我要是為了賺錢，我都不來，是吧子璇？”
陳子璇美眸靈動，“嗯呢，周浩然，謝謝你教我們。你說吧，要知其然，還要知其所以然。否則大家稀里糊涂的賣書，就算賣好了，也不明白是怎么回事呢！”
周浩然道：“在賣書這件事情上，我們有兩大優勢！可是，上幾屆的學長賣書，都是把他們珍貴的教輔材料當成地攤破爛在大甩賣，完全忽略了這兩點最核心的要點。”
“什么要點？”
“供需和品牌！”
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