他不著痕跡地捧了一把之后，又接著道：“我們要真是那種皮包公司，您再怎么謹慎都不為過，問題是我們不是皮包公司啊。東西是新東西，行業也是全新的，我們公司在這塊投入也很大，都是為了求財，總不能故意坑朋友不是？”
“話是如此，但……”
“但您也要考慮一下我們新公司的困難啊。現在這個市場，誰也說不準，到底好不好，行不行，總要拉出來過一過市場的，說真的，咱利群的要價的確是高，我們不是不能接受，而是想用這種辦法來做到共贏嘛，您看，頭倆月，對我們來說也是一個數據收集的過程，這種新模式到底能不能受到市場的認可，我們也要做到心中有數您看是吧？而且，雖然我們只是支付少許的成本，看似商場是虧了的，但我之前也跟您說了呀，從第三個月開始，我們就走銷售分成，每臺機器每個月的銷售額的20給商場，之前頭倆月的費用，我們也一并根據銷售量補齊。”
楊成早就跟馬興國提起過這個解決方案，但是面對兩個月的免費進駐，馬興國并沒有松口。
“兩個月太久。能不能受歡迎，一個月的時間就足夠了。再者說，你就那么確定會被市場認可？”馬興國眉頭一挑，反問道。
“我們之前做過市場調查，數據是很好的……”楊成嘴上說著，但是心里并沒有什么底，接受過專業培訓的他，知道在這種時候，談論的主題一定不能被對方牽住。
他的目的是促成合作，自然會將產品的優勢適當地擴大，而對于一些劣勢或者說不那么明確的方面，則要適當的規避一下。
不是避重就輕，而是揚長避短。
“經過我們的測算，一個月銷量的20大約能到四千五百塊的樣子，當然，跟您這邊提出的六千五有差距，可帳卻不能這么算。我們投放了娃娃機之后也不是什么都不做，該有的推廣一樣都不會少，我們已經跟青島電視臺和廣播電臺都聯系好了，屆時，會有專訪和廣告。投放。這肯定是為了更高的銷售量啊。”
“但是兩個月的免費期，我這邊根本沒有辦法跟上頭交代啊。”馬興國攤攤手，貌似無奈道。
“那馬總覺得這個時間應該定到多少？一個半月還是一個月？”
楊成很雞賊地給了他兩個選項，而不是只問他怎么樣合適。
任何人在面臨兩個可選的問題時，下意識地就會往“選一個”的方面去想。
如果沒有喝酒，馬興國可能會第一時間就知道人家這是在玩兒話術，但一是喝了酒，二來他也不是有意為難瑞和，只是略一沉吟就給出了自己的選擇。
“一個月吧，不能再長了。”
其實一個月的免費期，已經是楊成和李帥倆人商量的極限了。
這段時間足夠他們搜集數據，也足夠證明海豚寶寶的這款娃娃機所運用的模式到底適不適應現下的市場。
“一個月的時間……”楊成蹙眉故作思索了一會兒，這才有些勉為其難地說道：“一個月就一個月，我知道，這一個月也是馬總給爭取的，不過，我們也不會讓咱們難做，一個月以后，如果海豚寶寶的銷售情況好，那么咱們一切按照合同來，如果事與愿違，情況不好，那就按照馬總之前說的那個進場費，算是我們瑞和補給您的。生意歸生意，情誼也不能不要了您說是吧。”
楊成的大氣，讓馬興國很滿意，里里外外，人家姿態放的又低，自己并沒有什么損失。正想答應下來的時候，楊成的下一句話，讓他微微一怔。
“馬總，事兒呢，差不多就是這么個事兒，不過我個人還有個不情之請，不知道當將不當講。”
“你說。”
“我個人對我們的業務是持樂觀態度的，所以，要是情況如我所愿，銷售情況不錯的話，我肯定會向外拓展的，到那個時候，我希望馬總能把咱們利群的例子拿出來，讓我再去跟別家談的時候也有個跟腳，我這兒想麻煩馬總幫我站個場，您看……如何？”
馬興國愣了愣，總覺得哪兒有些問題，可一時間他又想不出來。
略一思量覺得對自己并沒有什么影響，也就隨口答應了下來，只是，讓他沒有想到的是……需要他的時間，居然是那么短。</p>