“小汪你說的站在下面看，那是什么？”
汪大少微微一笑：“電商直播的下面，當然是秀場直播。”
“嗯？！”
“一個是賣騷拉大哥，一個是賣貨，您覺得沒聯系是吧？”
“你繼續，讓我想想……”
汪言慢條斯理的解構著，寥寥幾句話，直播的本質昭然若揭。
“男主播裝瘋賣傻、裝逼賣老，女主播裝純賣萌、裝大賣騷，本質上都是在滿足觀眾的需求。
那種需求是比較外放的、比較庸俗的、比較淺層的。
然而不完全是如此。
有些優秀的女主播，潔身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些優秀的男主播，嬉笑怒罵，鐵粉數千。
因為她們開始挖掘粉絲的深層次需求，不再停留于表面。
您看，情感主播、電臺主播照樣有活路。
甚至有一些觀眾，最初只是被流量挾裹著進來，本意并不喜歡直播，卻被某個大主播截留下來，最終轉化為用戶……這是創造出了觀眾的需求。
電商直播比秀場直播高級，高在哪兒呢？
一上來，你就必須挖掘出買家的需求。
甚至很多時候，你要靠自己的力量去創造出買家的需求。
那么，兩者本質上的區別，存在么？
不管什么類型的直播，從來都是同樣的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的開始鼓掌。
要說振聾發聵，那肯定是過了。
但是沈大佬對于直播行業的研究，只是停留在市場規模、盈利前景等比較大的層面上，不夠深入。
畢竟精力有限，他沒有時間也沒有必要去研究得那么深。
所以，汪言的分析是具備強大啟發性的，很有說服力。
最起碼，沈大佬就從來沒有想過，淘寶直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀場直播。
汪言想到了。
并且已經利用這一點，在合作中爭取到了很多的優勢。
“我們的大胃王吃播轉行去賣零食，基本是無縫轉化。
當然，密子和阿呆不太行，淘寶直播不止需要吃，更需要聊，所以鈴丫、大剛就很合適。
跳舞主播轉行去賣服裝，也不太行。
但是我們有一個叫做高雅的主播就可以，她最擅長賣自己。
做電商主播，其實挺簡單的。
你要么特別擅長推銷自己，要么有強大的煽動力，要么有卓越而優秀的審美……
歸根結底，是要以快打快。
電商直播容不得你慢條斯理的去促單，所以現實中的奢侈品銷售反而干不好淘寶直播，整天舞舞扎扎的PK主播、非主流網紅，反而特別容易有受眾。
在這個新領域里，我們王庭娛樂已經做好了各種各樣的準備。
淘寶方面，最初的時候高高在上，以為有流量就有一切，主動權在他們手里，對我們挑三揀四。
后來，經過一番磨合，我讓他們終于正視到一個基本事實——
同樣的一件事，不同的人去做，結果截然不同。
電商直播終究還是直播，核心要素是主播，補充條件才是流量。
同樣沒有流量的前提下，好主播，她仍然會比垃圾主播表現強。
同樣的流量灌溉，好主播馬上能夠賣出10倍的效果。
而我們王庭娛樂，專業生產好主播。”