在低頭商議一番后，二人做出了決定，反正都是要獻糧的，獻600石沒有任何好處，獻1000石卻有機會得爵，那還是多出點算了。反正因為他們準備的早，家中積粟數千，根本不缺糧。
“善！”
黑夫得到答復后，松了口氣，但就在張氏兄弟以為事情完了時，他卻突然道：“如今青黃不接，鄉中百姓家中余糧不多，若每戶出一石，則只能勉強果腹，有的人家，甚至撐不到夏收麥熟。既然二君一千石都出了，莫不如，連要均攤給鄉中農戶那一千石糧食，也先出了罷！”
“什么！”
此言一出，二張面露驚駭，張博更是拍案而起，指著黑夫道：“黑夫，你不要太過分！以為我張氏軟弱可欺？”
黑夫卻看向了陳平，他寫在手心的“爵”字之策已用完，接下來，就要看陳平的了……
陳平當即起身，恭恭敬敬地朝暴跳如雷的張博，還有緘默不言的張負作揖道：“二君且勿急躁，游徼之意，并不是讓張氏白出，而是在此青黃不接，百姓家中無糧繳納的時節，先將家中多出的余糧，借給邑內一千民戶，每戶一石。與其定下契約，待到夏、秋豐收之時，再收回不遲……”
“貸糧給鄉人？”張博張負皆一愣，作為鄉中大戶，借貸糧食、錢帛之事沒少做，但一次性給鄉中每家每戶都貸一石，卻是從未有過的。
這便是陳平寫在掌心那個“貸”字的真實含義，也是往年常見的事，二張當不會陌生，但要說服他們先出糧，還需要費一番口舌。
于是陳平便道：“平在鄰縣游學時，曾聽說過這樣一個故事，在齊國，有一個叫東郭敞的人，家有萬金，志向遠大。他的弟子家貧，請求救濟，東郭敞卻不給，還揚言說，‘我打算積攢到萬金，再用錢財去臨淄求官’。事后，齊人皆言，東郭敞愛惜尚未獲得的東西，卻不愿意救濟他就要餓死的弟子，此乃不仁，于是東郭敞最終積攢萬金，在臨淄求得官職，但回鄉為官，鄉人卻對他不敬……”
講完這個故事后，陳平又道：“現在二君愿意出一千石粟，去獲取秦國爵位，卻不愿意借貸等額的糧食幫鄉黨渡過難關，此事若是傳出去，必受鄉人譴責，這與齊人東郭敞何異？切不可只追求爵位，卻失去了本地鄉望啊……”
一席話下來，張博還在那琢磨，張負卻已經若有所思了。
黑夫亦贊嘆陳平的口才，這些中原的士人，在說服別人時，總喜歡先講一個寓言故事。
見二張已開始考慮此事，陳平便再接再厲地勸道：“更何況，君不聞孟嘗君狡兔三窟之事乎？”
“昔日，齊王廢除了孟嘗君相位，孟嘗君只好退居薛地。薛地百姓曾受馮暖焚券之恩，聽聞孟嘗君來，便扶老攜幼走出數十里路，去夾道迎接孟嘗君。這便是馮暖為孟嘗君所市的仁義所在，自此之后，孟嘗君除卻臨淄朝堂，又多了一窟容身。”
張博不學無術，聽得發愣，張負卻是知道這個故事的，他眼前一亮，看著陳平道：“你的意思是……”
“不錯，張氏之窟，其一，在咸陽張子瓠；其二，在秦之官職、爵位；其三嘛，便是本地鄉望，本地百姓的感激之情了……”
說到“感激之情”時，陳平看向黑夫，他也很感激，感激黑夫又一次給了他表現自己的舞臺，這已是第二次了。
他穩定心神，面對堂內眾人，侃侃而談道：“故而，今日張氏貸糧，所貸非糧也，仁義也！”
陳平攤開了手，笑道：“待到秋收，不但能將千石粟米收回，還能附帶鄉黨感激涕淋之情，此一舉兩得之策，二君何樂而不為呢？”