“我們集團提供的電冰箱生產技術雖然不是最先進的，但并不落后，再加上相應的生產設備，以及后續的技術指導，提出的報價完全在合理的范圍之內！”
格納布里說話的時候語氣溫和，臉上還帶著笑，但態度卻異常堅決。
而且，讓李天明意外的是，對方直接亮出了底牌。
從技術代差上來砍價的路已經被堵死了。
一瞬間的錯愕過后，李天明也笑了：“格納布里先生，我很欣賞你的坦誠！”
隨后便在景梅翻譯的同時，完全不給格納布里做出回應的機會，又接著說道。
“但是，你認為的合理范圍，在我看來，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術稱為次代產品，或者是外貿版。”
這兩個詞景梅費了好大的力氣，才讓格納布里明白是什么意思。
“很有趣的說法，但的確是事實！”
最先進的技術屬于看家本領，當然不能隨便出售。
“所以，我們之間的關系，應該是合作伙伴，而不是競爭對手！”
“確實如此，但未來會發生什么，現在誰又能說得清楚呢！”
還真是人間清醒。
“以后的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現在，我覺得，幫助我們盡快形成生產力，讓利勃海爾這個品牌盡早出現在中國的家電市場上，對于利勃海爾集團來說，有著巨大的好處，格納布里先生，我這么說，你應該不反對吧？”
格納布里聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說的那句話。
也許談判對手現在就已經猜到了你們的真實目的。
李天明雖然沒有直接說出來，但是……
這番話含著的信息，已經非常明顯了。
他居然真的猜到了。
“李先生的意思是，貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標簽？”
“是的，我們都希望能盡快形成品牌效應！”
李天明用的是“我們”，這個詞一下子打動了格納布里。
他現在終于明白了李天明的可怕之處，他不但能輕松掌握對手的真實目的，更清楚地知道對手想要什么。
“我有個主意，格納布里先生有興趣聽聽嗎？”
“當然，我很樂意！”
格納布里也想知道，李天明到底還有什么讓他感興趣的東西。
接著李天明便把他的計劃說了出來。
只是……
拍動畫片？
這算什么好主意？
“李先生，據我所知，電視機在貴國還沒有大范圍的普及。”
中國連電視觀眾都沒多少，動畫片能起到什么宣傳效果？
“格納布里先生對我國很了解啊，可也正是因為如此，才更能保證宣傳效果。”
格納布里聳了下肩膀，并沒有急著說話，等待著李天明的下文。
“電視機沒有大規模的普及，但是，我們國家的人民是很樂意分享的，一臺電視機，可以供整個社區的人觀看，而且，因為電視產業起步時間晚，觀眾并沒有多少選擇，一個優秀的作品，很容易在社會上造成極大的影響！”
李天明的解釋，格納布里聽得很認真，他也不禁想到了自己小時候，去鄰居家看電視的經歷。
將那個時候的西德代入到現在的中國，不得不說，李天明所說的那種情況的確很有可能實現。
李天明一直在觀察著格納布里的反應，眼見火候差不多了，當即又拿出了早就裝好的那幅畫。
“這是我為動畫片設計的兩位男主角。”
畫拿出來的時候，在場所有人都伸長了脖子。
一個黑頭發的小男孩兒抱著一個黃頭發小男孩兒的肩膀，兩個人赤裸著上身，只穿了一條泳褲，對著正前方豎起了大拇指。
不等格納布里開口詢問，李天明便主動解釋道：“黑頭發的代表中國，黃頭發的代表德國，兩個人互幫互助經歷了一系列的冒險，我稱呼他們海爾兄弟，同時也代表著中德兩國之間的友誼，格納布里先生，你覺得這種設定，是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢？”
格納布里聽著，雖然很想說點兒什么，但此刻的他已經完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。
黑頭發代表中國，黃頭發代表德國，海爾兄弟，中德兩國的友誼，消費者的好感……
不得不承認，每一個設定都狠狠地戳中了格納布里的心。
他經歷過無數場商業談判，像李天明這樣的對手，還是第一次遇見。
“先生們，我們來談談具體的細節吧！”</p>