得到了錢局長的同意，盧源當即便通過國內聯系上了海立格，雙方約好了見面的時間。
轉天，錢局長帶隊繼續和德方扯皮，被李天明提醒過后，再次面對奧利弗.漢斯的時候，他的態度也變得越發強硬。
對此，奧利弗.漢斯也是大感意外，想不明白，僅僅過去一個晚上，錢局長的態度何以出現這么大的變化。
正如李天明說的那樣，如今西德的制造業在全世界范圍內，都在面臨著巨大的壓力，東瀛步步緊逼，不斷蠶食著他們的固有市場，同時在新興市場的競爭中，他們也明顯落在了下風。
剛剛打開國門的中國，正是西德制造業努力爭取的對象。
只可惜，從一開始，他們就錯誤地估計了形式，中國人明顯不像他們想象當中那么軟弱可欺。
另一邊，盧源和李天明也帶著翻譯見到了海立格。
和中野喜次郎一樣，海立格原本也只是一個小小的跨國貿易經銷商，實力在歐洲完全排不上號。
要不然的話，他也不會冒險去中國的廣交會上尋求機會。
那些真正有實力的，壓根兒瞧不上中國的商品。
直到中國施行經濟改革，他們才開始正視這個東方巨人。
于是，海立格抓住了機會，成為了電飯煲在歐洲的代理人，今年的廣交會上，他又一舉拿下了空氣炸鍋的經銷權。
實力壯大以后，海立格的野心也逐漸膨脹。
他已經不再滿足于將中國的商品倒賣到歐洲，敏銳的觸覺，讓他察覺到了如今中國的變化，特別是在前往寶安，了解了中國改革開放的政策以后，這讓他發現了巨大的商機。
開放的中國，急需要與世界接軌，比以前更加渴望得到世界領先的技術和設備。
所以，他才會在廣交會上與李天明進行接觸，表達了可以深度合作的意愿。
等待了這么長時間，一直沒能得到李天明的回復，海立格還以為是瞧不上他這個二道販子。
本來已經放棄了這個打算，沒想到李天明會突然聯系到他。
“盧先生，李先生，很高興能在這里和你們見面！”
見面的地點就在德方安排的酒店。
既然是做戲，那必須要有觀眾才行，否則的話，精心設計的劇情豈不是浪費了。
雙方寒暄了一陣之后，很快進入了正題。
得知李天明等人此行的目的，是想要購買一整套軋鋼生產線的時候，海立格激動到險些失去了表情管理。
“舒勒集團確實非常有實力的，也是目前全歐洲最大的軋鋼設備生產公司，盧先生和李先生確實很有眼光，只不過……”
先夸對方一通，然后說出來的才是正文。
“我猜你們和舒勒集團的談判并不算順利！”
李天明給盧源遞過去一個眼神。
盧源會意，海立格的話術都被李天明給猜到了，現在該輪到他上場了。
“海立格先生，正如你所言，過程并不順利，而且，舒勒集團表現出的態度，讓我們非常失望。”
海立格還不知道自己在這場戲里扮演的是一個什么樣的角色，聽到盧源的話，讓他不禁心中暗喜。
“西德人一直很傲慢，這并不讓我感到意外，是因為價格的問題嗎？”
盧源聞言，下意識地看向了李天明。
你小子該不會是提前和這個海立格排練過了吧？
要不然咋猜得這么準。
喂，別看過來啊！當心穿幫！
其實，這也沒什么奇怪的，商業談判，李天明前世曾經歷過無數次，也和外國人打過交道，這些洋毛子的套路翻來覆去也就那么幾招。
哪像中國人，能將《孫子兵法》融會貫通，并且融入到商業談判當中去。
“價格只是一方面，真正讓我們失望的是……舒勒集團的奧利弗.漢斯先生缺乏最基本的誠意，我們中國有個成語叫店大欺客，就是舒勒集團現在表現出來的態度！”
翻譯立刻將盧源的話轉述給了海立格，同時還特意將奧利弗.漢斯的名字說得很大聲。
“能具體說說嗎？很抱歉，我不是想要打探商業機密，而是……對遠道而來的朋友的關心！”
你就算是不關心，也得說給你聽。
隨即，盧源便把昨天京城考察團發現的問題，原原本本地說了一遍。
海立格聽了都不禁露出了哭笑不得的表情。