“不瞞你說，這發圈，一條也就掙個一分兩分的，我給你少個一分兩分沒啥意思，送你一條才實惠。”
李青香說的實話，一條發圈的事，哪里用得著少錢，送她就是。
“才掙一分兩分？”
李明明滿臉羞愧，她以為能掙不少呢。每條只能掙個一分兩分，那她還讓人家少啥錢，她買個發圈戴，還在乎一分兩分？
“我那親戚弄這些東西回來，原本不為掙錢，就想給家里的親戚朋友看個新鮮。我覺著他暴殄天物，這么好的東西，分什么親戚，拿來市里出手，掙個車票錢不香嗎？
聽我這么說，他覺著也是，就讓我都拿來了。”
李青香一把年紀了什么沒見過？睜眼說瞎話的本事信手拈來。只要不犯法，她胡謅幾句根本沒人知道。
“大媽！那你不用給我少錢，別人多少我多少。”
李明明覺得李青香一把年紀不容易，賣點東西，還帶著個孩子，可見家里的日子也不寬裕。若真吃喝不愁，誰會帶著孩子來賣東西？
李青香心想，這你就不懂了吧！我家洋洋長得好看，有她給我當模特兒，我的罩衫賣的快著呢。
你不就被我家洋洋頭上的發圈吸引了，以后走哪兒都帶著她，這孩子長得喜慶，招財。
洋洋小盆友：“......”
合著我就一招財貓。
跟著李明明到了一間屋子，李青香把洋洋放下，告誡她不要亂跑。自己則將手里的布包打開，攤在一張指定的桌子上。
李明明朝著屋里其他小姑娘喊：“來來來，我給大家尋到了好玩意兒。這位大媽的親戚從海城弄了一批發圈來，需要的趕緊過來挑。”
聽說是海城那邊來的，小姑娘們迅速圍攏。
“海城來的？那我得買幾條。”
“我也要。喲！這些發圈真好看，還有發帶，這發卡好看，還是蝴蝶結的造型，別在頭發上絕對亮眼。”
“我喜歡黑色的，大氣，上頭還點綴了紅色，搭配養眼。”
“我喜歡這對金色的，小巧玲瓏，還得是海城人的手藝，制作出來的東西就是精美。”
李青香聽的想笑，什么海城來的，不過是她的手藝而已。
不過她用的是后世才有的發卡款式，自然吸引人。蝴蝶結的發卡，她采用的都是最大號的鋼絲夾子。
把做好的蝴蝶結用針線固定在夾子上，等有時間了她還可以把鉤針利用起來，勾出來的發卡一樣好看。
做這種小巧玩意兒她很在行，成本低，利潤高，只要有銷路，掙點錢估計不難。
發圈定價是兩毛錢一根，成本估計也就兩分錢。發卡的成本要高一些，定價也高，五毛錢一個。發卡不用買那么多，買一個就行，綁好頭發，夾在上邊，的確好看。
小姑娘愛美，聽著才一毛兩毛，又是從海城那地方來的，生怕這次買了，下次沒有，每個人都挑了不少。
發圈，發帶，發卡都有。
這個時候的人實在，也不講價，說多少就是多少，大家去供銷社買東西買慣了，沒人想起來討價還價。
過個三五年，這種習慣就會被慢慢改變。
買完了發卡，有位小姑娘看中了李青香做的男款罩衫，實在是太可愛了，她喜歡的不得了。
“大媽！這衣服也是海城來的？好漂亮，男娃的就這一件？”
李青香點點頭：“對，就這一件，女款的兩件，我外孫女穿了一件，這件舍不得給她，準備拿出來賣掉。”</p>