想要征服客戶，必須要拿出硬實力再加一丟丟的軟實力。
臺下，幾位來自教育系統和財政部門的評審交頭接耳了一陣，隨即結束了評審流程。
類似的場景，在廣粵省的政務項目、大型國企的辦公系統采購等各個戰場上同時上演。
招標大廳內的博弈，也只是冰山一角。
真正的暗戰，發生在會議室、電話線和飯局之上。
陳永政動用了大量積累多年的政商關系，試圖在更高層面施加影響。
一些專家論證會上，也突然出現了對國產系統大規模應用風險的質疑聲。
不過，杜雨生他們也早已不是當年的網吧少年。
他們通過劉貴武等渠道，同樣將陌陌系統的優勢、對國內產業鏈的帶動以及微軟可能存在的安全風險等信息，精準的傳遞到了關鍵的決策層。
漢東省作為陌陌的大本營，更是全力支持，省里主要領導擔任業務員，不停的往東魯省和廣粵省跑，甚至在某次內部會議上，江志學更是明確表態：要鼓勵和支持有核心技術的本土企業參與競爭，不能唯洋是舉。
東魯和廣粵兩省，雖然受到了微軟的一些游說影響，但陌陌集團提前布局的產業園也發揮了定海神針的作用。
巨大的投資、解決的就業、帶來的稅收以及對地方產業升級的拉動，讓兩地政府在權衡時，不得不更傾向于陌陌。
當微軟的代表還在強調全球時，陌陌的代表談的是本地，當微軟談標準時，陌陌談的是安全，當微軟談技術時，陌陌談的是就業。
雙方就是你打你的，我打我的，完全就沒真正碰在一起。
唯一相同的是，杜雨生和陳永政的胃袋都撐大了。
經過數周激烈而緊張的評標、談判和公示流程，東魯省和廣粵省各大采購項目陸續塵埃落定。
杜雨生站在泉城酒店的房間里，望著窗外淅淅瀝瀝的小雨，手中的電話終于響起。
聽完那邊的匯報，他緊繃的臉上終于露出了一絲如釋重負的疲憊笑容。
【東魯省全省政務平臺升級，采用oc-os系統，訂單額二十億。】
【廣粵省三級醫院醫療信息系統整合項目，陌陌中標。】
【廣粵省交通指揮系統采購，落咱家。】
……
此時，李薇薇也將這些好消息一一整理，匯總成最終的報告，送到了成毅的辦公室。
成毅看著報告上最終的數字，也是暗松了一口氣。
政企采購終于算是告一段落了，陌陌集團在東魯省和廣粵省拿下了53%的市場份額，在漢東省拿下了87%的市場份額，占全國政企采購比例的17%，簽下了101億華夏幣的訂單。
這個成績雖然不是很優秀，但總算是砸開了微軟看似堅不可摧的采購防線。
在整個it界看來，這都是一個足以震動業界的成績。
雖然在東魯和廣粵未能取得像漢東那樣的絕對優勢，但能搶下過半份額，已經是巨大的勝利。
全國17%的占比，更意味著陌陌集團成功的在tel聯盟的鐵板上撬開了一道堅實的裂縫，贏得了寶貴的立足點和未來發展的基石。