王曼青聽他們談到價錢，整個人一下緊張起來。
“實話說，我沒有心理價，不過，你價格好的話，后面會有更多的花樣陸續出品。我第一個找的你家，本打算著如果合作不了，就到縣上再去看看。”
這里的掌柜看得上，那縣上必定也有識貨的人，掌柜手的茶水微晃了下，不動聲色拔了拔蓋。
“你們這個出貨量如果有保證，這樣大小的，我出十二文錢一個。不同花樣大小，到時我們可以后議。”
“成交。”
掌柜動作一頓，頭一次報個價就成交的事不多，特別是這種合作式的，他報這個價留了一定的余地，本想著要經一番拉扯，十五文左右是底線。
別說他，就是王曼青，也覺得娘答應得太快了，磨一下，多一文兩文肯定是可以的，心里不免有點遺憾，感覺吃虧了。
“你不磨點價？”掌柜問。
王雁絲抿嘴輕笑，“咱們第一次合作，你雖然報的不是底價，但這個價絕對是良心價，我愿意少賺一點，為咱們的合作謀一個好的開局。”
掌柜眼底閃過一抹意外：“倒是沒有想到，小嫂子有這份見識。是老朽眼拙了。”
既是合作，少不了文書約定。
掌柜從前頭取了文書來，雙方又把細節都商量了一番，落實到條款上。
最終才是簽字打手印蓋戳落定。
王雁絲執筆寫下自己的大名，瞬間連她自己也不淡定了。
掌柜瞧了一落款，誠心贊道：“小嫂子的簪花小楷，寫的極好。”
王曼青更是看看字又看看婆婆，以為自己眼花了，諾諾道：“娘，我從不知，你寫字這么好看。”
王雁絲心說，我也不知呀。
大約是原身的肢體記憶吧，她好像自然而然就知道要怎么落筆，怎么下走向。
含糊道：“落了款，這文書就生效了，后面好好干。”
說到生意，王曼青馬上被轉移了注意力：“娘放心。”
談好了合作，王雁絲就不多留了，既然來了，她還打算再去米鋪換二兩銀子，買只雞什么的，慶祝一下。
三人魚貫回了前堂，掌柜的手里還拿著那幾只小玩偶。
王雁絲小心收好文書，歉意道：“樣品我答應了孩子要給他留著，明日我再送新的來。”
掌柜遞給她：“盡早送第一批貨，第一批按一百只的量吧，我往各店都送幾個樣品。”
前者剛要答應，旁邊一個婦人叫道：“欸，這小東西有點意思，在哪呢，我看看，給我家里娃兒帶一個。”
王雁絲正要答話這個非賣品，又有幾個人也叫了起來：“不錯不錯，我也拿一個，掌柜的，怎么沒看到，你擺出來讓大家挑挑呀。”
掌柜抹了一下八字短須，喜慶洋洋道：“這小玩意是預售品，新奇東西，需要的到柜臺這邊來，接受預訂！”</p>