“補貼”這個詞就不錯。
在保留大牌面子的同時，還能給到人優惠，大牌廠家保住了面子，人民群眾得到了優惠，他們這些中間商也可以把貨賣出去。
一舉三得。
為了讓自己的這個方案更合理，也更有實踐性。
陳哲選擇了長河空調作為自己的實驗點，他跟洛桂芳的關系好，在價格上面，只需要跟她知會一聲就行。
而其他牌子的他暫時還沒去溝通，因為這需要一定的時間。
他親自來到了長河空調的門店。
換好衣服當起了一名銷售。
看到陳哲換好衣服站在那里，旁邊的兩個銷售就小聲嘀咕了起來。
[陳總把銷售想的太簡單了吧？他真的以為空調賣不出去，是我們的問題嗎？
[我怎么知道？可能他們這些領導就是這樣想的唄，其實我覺得，空調不好賣，誰來都一樣，你說的再好，客戶不掏錢，還是白搭。
[說的對！我覺得這不是我們的問題。
兩人在小聲嘀咕，這時候店長走過來咳嗽了一聲。
“你們去忙自己的事，別在這里偷懶。”
那兩名銷售吐了吐舌頭，走開了。
店長走到陳哲的面前，把一杯水遞給他，看著店里寥寥無幾的幾個人，店長尷尬一笑；“陳總，喝杯水吧，這段時間店里沒什么人，大家都差不多，可能經濟環境就是這樣，您不用太焦慮。”
店長的意思是怕陳哲賣不出去會丟了面子，所以他先給陳哲一個臺階下。
陳哲接過水喝了一口笑了笑；“沒事，我就過來看看，我也試一下做銷售是什么感覺，你們不用有太大壓力。”
“哈哈哈，那就好，那就好。”
店長松了一口氣，他以為陳哲過來是興師問罪的，但是還好，陳哲的態度很不錯，并沒有責罵的意思。
他明白這一點就行，他不覺得陳哲可以把空調賣出去，因為店里很多厲害的銷售，這段時間業績都很差，陳哲就算是老總，也是沒有辦法的。
陳哲在店里面差不多等了30分鐘，才看到一對小夫妻走進店里來。
陳哲立馬走上前，恭敬的鞠了一個躬，然后臉上帶著笑意。
“先生，來看空調嗎？”
那對小夫妻看到陳哲如此恭敬的模樣，一時間感覺到有些局促。
眼神稍微有點躲閃。
“稍微過來看看……”
陳哲點了點頭，并沒有第一時間問他們需要什么樣的空調，而是先讓一名銷售先端兩杯水過來給他們。
小夫妻接過水說了一聲謝謝，然后在那幾款空調之間走來走去。
他們的眼神在其中一款空調停留時間稍長一點的時候，陳哲才走過去介紹。
“女士您好，我們這款空調，是今年剛出的產品，制冷效果是非常棒的，且還有人工智能調節，不用遙控器，直接語音就能控制，非常的方便快捷。”
陳哲之所以先問這個女的，是因為一般這種小夫妻，購買的決定權都在女方手里。
女人點了點頭。
“看起來不錯，可就是價格好像貴了一點。”
陳哲笑了笑，并沒有第一時間跟她談價格，因為談價格是最后成交才做的事。
“女士，你們買空調是放在自己房間用還是給老人或者小孩準備呢？”
“我們還沒小孩，我們是自己用的，剛買的房子要裝修，所以就過來先看看。”