“我給你說說大致內容吧，就是在堅持企業的社會主義全民所有制的基礎上，按照所有權與經營權分離的原則，以承包經營合同形式，確定國家與企業的責任權利關系，使企業做到自主經營、自負盈虧的經營管理制度。”
杜紅英……縱然我是學金融的，對這個也有點陌生。
這個舅媽是要給自己灌輸點啥？
“我們廠是第一棉紡廠對吧？”
對啊，那可是火火紅紅的棉紡廠，據說職工最多的時候都有好幾千人呢。
“最近在改革了啊，要我們自主經營，自負盈虧，然后我們就開始了分配任務……”
說了半天，杜紅英懂了，蘭英這個銷售科的科長任務重得壓不過氣了。
想想從最早的別人求著她買布料，到現在她求著別人買，完全掉了一個個兒。
“最要命的是，我們銷售科的有些同志還是死腦筋，還想躺著拿工資，還以為是前些年靠布票買布的時候一樣，還指望人家送上門來買布料。”
杜紅英心里抽了抽，這可真不能怪別人了，只能怪她們思想沒跟上。
前幾年就取消了布票糧票了，改革開放的春風已經吹到了內陸的大街小巷了，他們還想著別人喂飯，還是等靠要，這還真是干不出銷量。
“紅英，我知道你很厲害，在做生意這方面很大膽心細也有主意，你快幫我出個主意，怎么才能讓這些人跳起來動起來，才能讓他們去跑銷量？”
“舅媽，你們的工資怎么樣？”
啥？
“又想馬兒跑又不給馬兒吃草，你覺得馬兒能跑？”
“工資……和以前一樣吧，都差不多的，反正就那樣，發不了大財也餓不死。”
“所以，他們為什么要拼命呢？”
“你什么意思？”
“我的意思是，既然你要的是銷量，那就在工資上做文章啊，保底工資加提成，賣得多得得多，賣得少得得少，上不封頂，想要拿高工資，個人憑本事去搞銷量。”
蘭英眼前一亮！
好像真的可以也！
“不對，好像也不行。”
又怎么了，我的小舅媽？
“你是知道的，你通安村那個廠和蓉城那個服裝廠一直在我這兒拿布料，我要是按銷量提成來算的話，我的工資不知道比他們高多少了，到時候又有說法了。”
杜紅英……說真，國營企業就是這點不好，說是改革，卻又束手束腳。
要是換成私人企業，老板說了算，有意見你也去搞幾個廠拿布料，再有意見給我憋著，再不行，你走人，反正，老娘怎么著就怎么著。
“紅英，你說怎么辦？”
能怎么辦？
杜紅英給的建議就是多勞多得，看業績吃飯。
工資與業績掛鉤，養老的把位置騰出來。
“國營企業的員工都是旱澇保收，端著鐵飯碗，愛誰誰，業績什么的關她屁事兒。上班端著一杯茶，拿一張報紙，一坐一整天，下班拍拍屁股走人……”
“紅英，你是怎么知道的？隔得這么遠，你居然都知道我們上班的狀態？”
杜紅英……不好意思啊，還真給說中了啊。
“國家為什么要改制，要讓企業自負盈虧，就是這種人太多了，養了太多的閑人。”杜紅英倒是看得很清楚：“舅媽，建議你去深市看看，去看看我大表姐的服裝廠，那里的銷售員是怎么搞銷售的。”
“對噢，我為什么不去學習一下經驗。”蘭英一高興就掛電話：“行，紅英，今天就說到這兒，我先去上班了，回頭聊。”</p>