顧成并沒有照拂他的心情，直言不諱的道：“素我直言，天擎科技能開這個價是因為我堅信機械外骨骼產業必將是一個新興的朝陽產業，外骨骼市場的應用場景具備無窮的想象空間：醫療康復、物流人員負重搬運、軍用行軍徒步負重、警用、工業等等等等，這是一個萬億級別的體量的超級市場。”
“李總，我對我的產品有著十足的信心，視頻就是我向外展示信心的行為，同時我也對這個產業的未來更有信心。那么李總您覺得風險太大，我是不是可以理解為您對貴司的產品信心不足？如果是了，連您對自己的產品都沒有信心，我作為可能成為的合作伙伴……坦率講，我們之間沒有繼續談下去的必要了，合作的基礎是建立雙方都對未來都有信心作為前提，否則合作長久不下去。”
李向此刻是欲言又止，他發現這場非正式洽談的節奏就這么完全被對方給掌握了，面對顧成的言論竟是無言反駁。
良久過后李向忙道：“顧總，您理解錯了，我當然對自身的產品有著信心，更是對這個產業的未來信心十足。我真正想說的是，我們不能忽略作為一家初創公司的客觀條件，就算我想，可也籌不到這么多錢來啊。”
李向心中汗顏，對方明明比自己小十幾歲，但與之洽談時間越長，莫名的感覺壓力越來越大。
而對方卻依舊淡定。
顧成微笑道：“這很簡單，講一個故事的事情。李總，您只要同意這樣的合作形式，拿著我的技術、還有那些視頻展示去跟你的投資者把故事描述的好一點，貴公司馬上進入B輪融資，錢馬上到位。”
李向和李慕然都是一呆，說得好有道理，竟是又無言以對。
雙李發現，顧成也是個會講故事的能手啊，這不就是在給自己講故事嘛，還不漏聲色的講，忽悠我們去忽悠投資者的錢，然后錢給你。
瑪德真是個小機靈鬼啊。
兩人也是不住地暗暗咋舌帶腹誹，簡單的幾番談話，他們便在心里對顧成有一個新的結論：這小子真是壞的很，鬼精鬼精的。
“這樣吧，顧總，容我們再考慮考慮。”李向果斷的打退堂鼓，這個時候主動權被對方掌握，洽談一直陷入被動，再談下去可能會更被動，還是緩一緩的好。
“理應如此，重要的合作想要達成共識自然不是一蹴而就的事情。”顧成微微笑道，不過就在他們兩個準備起身告辭的時候，又是話鋒一轉：“不過李總，我還是希望能夠盡快一些，如果有別的伙伴比貴公司更快，那就沒辦法了。”
李向一呆，不由得干笑道：“一定盡快，您放心。那便告辭了，留步。”
兩人走了之后，邱石明笑看著顧成：“你的談判風格，還是一如既往的鋒芒。”
顧成聳聳肩，道：“掌握核心科技，我有你沒有，我就有底氣大聲說話，你就算不爽也沒勇氣掀桌子，但我掀了桌子還能做另一桌。”
畢竟，外骨骼公司不只是尖叫科技，國外的外骨骼研發公司就不說了，谷歌、波士頓動力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在內的多家悍將。
即便光是國內，除了尖叫科技，還有程天科技、傅利葉智能、蜂派科技等等。
跟誰合作不是合作？
顧成在公司并沒有呆多久，剛剛離開不久，又有好幾家外骨骼公司跑來咨詢洽談，他不再邱石明接待了他們。
老邱自然是與顧成對準了口徑，誰來談都是一樣。
……