“400萬公斤茶籽，每年可產茶油72萬公斤。”
“目前的市場價格，茶油批發大約是1.6元一公斤。零售大約是2.6元左右。”
“以批發價來算，在這種產量下，青橋茶油廠一年可以達到115萬元的產值，毛利潤在35萬元左右。”
“但是現在，青橋茶油廠一年的產量只有大約40萬斤不到，產值只有30來萬，毛利潤更是只有不到10萬元。”
“就算如此，茶油廠也已經是青橋區規模最大，效益最好的集體企業。”
“我問過青橋的同志，為什么不擴大產能，他們給我的回答是，茶油產量太大的話，賣不出去。現在青橋茶油廠的茶油，主要就是供應壯安縣和周邊幾個縣區。連咱們寧州百貨大樓都沒有青橋的茶油。”
“同志們，現在我們就拿這個茶油廠為例，來說一下，如果我們能解放思想，把這個茶油廠，規模擴大，做大做強，會產生什么樣的效益。”
“按照我剛才那個算法，如果改用機器榨油，出油率可以達到23%到25%，一年400萬公斤干茶籽，可以產出將近100公斤茶油，產值可以達到160萬元，毛利潤可以達到50萬元。”
“另外，我們還可以通過改變包裝和宣傳手法，提高茶油的零售價格。包裝精美的高檔茶油，每公斤零售價提高到3塊錢，沒有任何問題，甚至還可以賣得更貴一點。”
“我們還可以把一部分批發的份額，改成零售，這樣一來，利潤會更高。青橋茶油廠，年利潤一百萬甚至兩百萬，都不是做不到……”
劉弘毅說到這里，下邊終于有人忍不住開口問道：“請問劉書記，這么多茶油，萬一賣不出去呢？”
劉弘毅就笑了。
總算有人開口問啦。
這就證明，大家的思路，正在跟著他走。
同時也證明，在座很多干部，思想確實還停留在計劃經濟時代，對市場營銷沒有任何概念。
“問得好！”
“產品生產出來，卻賣不出去怎么辦？”
“開拓市場！”
劉弘毅語調鏗鏘地大聲說道。
“給大家說個實際的例子啊，楚州農機廠，兩年前就跑到北都開設了辦事處。把楚州的農機產品，賣到了全國各地。”
“現在，楚州的很多大工廠，都在全國各地的主要城市設立了辦事處。”
“搪瓷總廠的保溫杯，大家都應該很熟悉了吧？”
“我估計啊，各位同志在辦公室，都能見到楚州搪瓷總廠生產的高檔保溫杯吧？百貨市場賣兩三塊錢一個呢！”
劉弘毅這個例子一說出來，在場眾人，無人可以反駁。
因為他們的辦公室，確實隨處可見楚州搪瓷總廠生產的高檔保溫杯。
“同樣是一個落后的農業地區，楚州可以把產品賣到全國，甚至賣到國外去，我們為什么不可以？”
“楚州地區計委，有一個專門的市場調查科，是整個計委規模最大的科級部門。有一百多人……哦，現在應該超過兩百人了……他們的任務，就是全國各地跑，調查了解市場的情況，反饋回來之后，楚州就建相應的工廠，生產全國群眾急需的各種產品。所以楚州的產品，幾乎沒有遇到過很大的銷售困難，多數時候都是供不應求。”
“除此之外，每個大一些的工廠和公司，都有自己的市場調查科。”
“干的都是同一件事，就是精準掌握市場需求，按需生產。”
課堂里響起了嘖嘖的贊嘆聲。
顯然大家都被劉弘毅說的這些實際例子打動了。</p>