在離“不老松”養老院不遠處，也有一家名為“安居”的養老院，院長京望德站在院外，望著日見紅火的“不老松”養老院，心中不免有些躊躇。
他已經聽聞瑞麗市那兩家加盟連鎖養老院的事情，經營業績的逆轉就像一顆投入平靜湖面的石子，在他心中激起層層漣漪。
他心想，那兩家養老院加盟的管理機構是初寒妞的商貿公司，那一定是有什么獨特的經營之道。
京望德不想讓自己的“安居”養老院繼續在這平淡的經營軌道上緩慢前行，他想要改變，再不改變，就將走向滅亡，新的入住老人招不進來，原有的又不安穩，已經走了幾個，這還得了。
于是，他下定決心，開著自己那輛有些年頭的舊車，朝著旺順鎮駛去。一路上，他的心情既緊張又期待，腦海里不斷想著見到初寒妞時該如何表達他的迫切想法。
他來到了初寒妞的公司，上樓去她的辦公室，腳步匆匆，看不出他都是六十多歲的人了。
初寒妞正坐在辦公桌后面，看到京望德進來，微微露出疑惑的神情。
“初總，您好。”京望德有些拘謹地自我介紹，“我是‘安居’養老院的院長京望德，是瑞麗市的。我今天來，是想和您談談加盟的事情。我看到市內那兩家加盟養老院經營得非常好，我也想讓‘安居’養老院加盟到你公司旗下？”
“京院長，很抱歉，我不能同意。考慮加盟連鎖養老院的覆蓋率和分布平衡，目前的情況是不宜再接受您的加盟。”
腦子嗡的一下，京望德的心一下子沉到海底，很是失望但未絕望。他沒想到自己滿懷希望地趕來，得到的卻是這樣一個結果。
“真的不行了？”
“真的。”
再次聽到初寒妞的拒絕，他臉上的期待瞬間被失落取代。嘴唇微微顫抖，好一會兒才找回自己的聲音。
“初總，我理解您關于覆蓋率和分布平衡的考慮。”京望德盡量讓自己的聲音聽起來平靜些，可是那微微發顫的語調還是出賣了他內心的不甘，“我不想我的養老院自消自滅……”
盡管初寒妞心中閃過一絲同情，但她還是堅定地搖了搖頭：“京院長，這是公司整體規劃，我也很無奈。”
到此京望德仍未死心：“初總，我不想就這么回去，我是誠意滿滿而來，那你再聽我啰嗦幾句心里話。如果撇開覆蓋率和分布平衡的問題，我可以做出一些讓步，比如多交加盟費，養老院主要領導由貴公司派遣，對經營進行監督，或者貴公司把我的養老院收了，成為貴公司名下的一個企業，只要能給我們一個加盟的機會。”</p>