蘇鵬意識到，按照這個保證金制度，經銷商預定目標都需要一定的技巧。
趙山河其實也計算過了，預估銷量多少，實際銷量就定多少，這樣才是最劃算的。
蘇鵬又問道：“要是經銷商當月沒能完成任務，保證金難不成要沒收掉？”
趙山河搖搖頭：“怎么可能，當月就算沒完成任務，保證金也還在那，慢慢賣總能賣完的，賣完之后就退還保證金，但獎勵就別想要了。”
“另外，如果沒有特殊情況，一個經銷商如果連續兩次沒能達成目標，那這個地區的經銷商就要考慮換掉了！”
蘇鵬恍然，“原來這個獎勵制度里面還帶著考核！”
趙山河又說道：“不僅如此，這個保證金以及先款的制度還能規避一些風險，多了一筆保證金，對經銷商的實力也是一種考驗。”
“像那些不靠譜、沒實力、甚至連第一批貨款都拿不出來的經銷商，直接就被刷掉了，不符合合作條件。”
蘇鵬點點頭，這年頭的經銷商其實也亂著呢，拖欠貨款那是常事，不靠譜就算了，甚至有些還會帶著貨直接人間蒸發。
而且撫遠省也很大，下邊有14個地市，每個地市一個經銷商，趙山河不可能全都知根知底，所以必須有一定的篩選程序。
蘇鵬拿著那份計劃書又翻看了一遍，琢磨出點味道來。
這樣做相當于讓出一部分利潤給警校生，調動他們的積極性，把他們當做編外的銷售人員用，去開拓下級市場。
雖然飲料廠讓出了一部分利潤，但也綁定這些經銷商，只要同意了這種合作模式，這些經銷商自然而然就變成了正氣涼茶最忠誠的支持者。
短時間來看，雖然飲料廠讓出了部分利益，但只要正氣涼茶銷量上來了，利潤自然水漲船高。
蘇鵬心服口服！
“姐夫，這種招數你是怎么想出來的？”
趙山河摸了摸鼻子，心說這可不是我想出來的。
不過宗老這會兒應該還在弄哇哈哈口服液，估計不會有什么意見。
他又說道：“除了保證金獎勵之外，我還準備了一項福利，每一年那些表現出色，每個月的銷售目標都能完成的經銷商，年底還能參與分紅！”
“分紅？給經銷商？真的假的？”
“當然是真的！”趙山河淡定地點點頭：
蘇鵬愣住了，他當然知道分紅是什么意思，只是沒想到姐夫的手筆這么大方，竟然還愿意給經銷商分紅！
“姐夫，為什么？要是還給經銷商分紅，那飲料廠的利潤不就更少了嗎？”
趙山河點了支煙，深吸一口，剖析起來；“傳統的批發體系中，廠家、經銷商、零售端，這三家共享產品的利潤。只不過不同類型的產品，這三者分走的利潤比例互有區別。比如市場比較緊俏的商品，廠家能多拿一點。如果是走量日常消費品，零售端能多分一點。但綜合看下來，差不多是三者平分。”
“咱們的正氣涼茶，算上原料、人工等等，出廠成本在4毛8左右，市面上售價是1塊一罐。利潤就是5毛2，這個數字基本是定死了的，只會少，不會多。因為成本很難再降低，售價1塊也是深思熟慮過的，輕易不會變動。目前經銷商的拿貨價全都在7毛到8毛之間，廠里占的利潤其實已經達到了50%，這個比例太高了，讓出來一部分才合理。”
蘇鵬點點頭，又搖搖頭。他感覺姐夫說的有那么點道理，但實在難以理解，畢竟那可是到手的利潤，不往自己兜里揣，怎么還送給別人呢！
“那也不用分紅啊，再把保證金的獎勵比例提高點怎么樣？”最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝</p>