“啪！”
趙長天話音剛落，王瑩率先鼓掌，其它人也隨即跟著拍手。對于國企員工來說，最頭疼的就是經常召開的漫長會議，領導的車轱轆講話讓人難以忍受。趙長天做出的承諾，合乎所有人心意，自然大受歡迎。
待掌聲停止，趙長天收起了臉上的微笑，接下來他要說的話，必然會讓此刻輕松的會議氛圍發生變化。
“都說新官上任三把火，我認為沒那個必要，畢竟大家都是老熟人了，我只提三點要求，我希望大家能都記下來，日后能夠嚴格執行。”
隨著趙長天的這些話，三組組員們一個個正襟危坐，打開筆記本，將筆拿在手中，包括一直對趙長天不待見的李勇，沒有人例外。
事實上，除了原來的趙長天，銷售科并沒有什么刺頭，大家至少都是在國企工作三年以上的老員工，每個人都知道守規矩，不守規矩的，要么被發配到清閑部門養老，要么被群體孤立、自己主動走人，類似以前的趙長天那種混到要被清退的，百中無一。
與私企不同，國企是很少開除員工的，不是領導心軟，而是要考慮的東西比較多，有著諸多的掣肘。
趙長天抬起手，豎起一根手指
“第一，工作日，除非特殊情況，每個人每兩天至少做一次有效拜訪，要形成文字記在工作日記上，我會抽空檢查，不要想著糊弄，一旦我發現有人糊弄我，別怪我發飆。”
看著眾人臉上流露出的苦澀，趙長天心情有些舒暢，這種制定規則、讓其它人遵守的感覺真的很好。
說完第一點要求，趙長天豎起第二根手指。
“第二，每周周一，每個人從自己跟進的所有項目中，挑選出三個重點項目，交給我審閱，要求項目必須具備可操作性，與甲方主要領導已經做過接洽。千萬不要想著隨便弄三個項目敷衍我，一旦被我發現有人態度不端正，你要做好承受我怒火的準備！”
趙長天注意到，組員們的表情愈發的凝重了。相比于第一點要求，第二點更加難以做到，趙長天要求組員提供的，是與甲方主要領導有過接洽的項目，要做到這一點，并不容易，很多甲方領導根本就不愛搭理銷售人員，通常連見面的機會都不給。
無論組員們怎么想，趙長天說完第二點，又豎起第三根手指。
“第三點，每個月，每名組員至少上報一個進入招標流程的項目，注意，該項目必須是你個人主導運作的項目，輔助配合的不算。嚴禁隨便從招標網上給我抄個項目報上來，我要求的項目，必須是你已經跟進過一段時間、對甲方主要決策者有詳細了解。”
隨著趙長天講完第三點，有幾個組員的眉頭已經皺成了川字，進入招標流程的項目很多，不難找到，關鍵的是，要對甲方主要決策者有詳細了解，要做到這一點是很艱難的。
“我要說的只有這三點，只要大家嚴格執行，我相信，我們三組的業績一定會蒸蒸日上！只要按照我要求的去做，我相信，每個人在收入上都能實現大的飛躍，我忠心的希望，不久的將來，每個人的月收入都至少能過萬，甚至是幾萬、幾十萬！”
趙長天揮舞著雙手，語氣激昂的做著鼓動性發言。
“大家有沒有信心？”趙長天加大音量。
“有、有...”
會議室內響起參差不齊的回應。
趙長天陡然站起，雙手撐著桌面，大聲說：“聲音太小，我沒聽清，有沒有信心？”
“有！”
這一次，聲音大了不少，也整齊了很多。
“好！散會！”
趙長天滿意的點點頭，大步流星的離開會議室。