“蘇娘子不必氣惱，做生意從來如此，你做得到的別人也能做到，那便是別人的本事，與你無關了。我是看在我們之前愉快的交情上，才想與蘇娘子真誠合作，將你的這些糖賣完之后，我們酒樓便會做自己的糖了。”
吳掌柜的態度很好，帶著笑，像是給晚輩傳授經驗一般，絕沒有盛氣凌人的意思。
他也不想和這位蘇娘子過不去，就她那菜的品質，自己還想以后多多合作。
蘇如意也沒有變臉色，點頭同意“我知道，這個糖本來就沒有什么技術含量，稍微有點腦子的都知道怎么做，但做生意就是講究一個先下手為強嘛。三十文一包好像是有點貴，但對于來福酒樓來說絕對是值得的。我也是想著與掌柜雙贏才一到通州城就與掌柜商量。”
吳掌柜“唔”
蘇娘子把自己的位置擺得很高呀，他是通州城第一酒樓得大掌柜，一般人與他談生意都是做小伏低的姿態，很少有敢與自己平起平坐的人，價格方面也從來是自己主導。
這蘇娘子像是不知道自己是個最底層的婦人一般，要起價格談起條件絲毫不怯。
吳掌柜端起茶水。
也對。
其實蘇娘子這個身份地位反而比那些有家底有地位的人更加有優勢，因為她本來就沒有什么失去的，這邊與他做不成生意，轉身出門另外找一家繼續談就是了，掙多掙少對她來說影響不大，這就是光腳的不怕穿鞋的呀。
但對自己來說，那就不同了。
蘇娘子有現成的糖，與其他酒家談成之后，立即就可以開始售賣，自己這邊就算馬上跟上，也不過落個跟風之名，對自己第一大酒樓的名聲無益。
可一般來說，上等人就是有上等人的優勢，下等人在面對比自己地位高的人時有一股潛在骨子里的懼怕，就算他們知道巴結有權有勢者對自己的益處不大，也會忍不住臣服。
這是人的本性。
吳掌柜默不作聲地喝茶，人一旦沉默，氣勢會無聲上揚，弱勢的那一方立即會變得不安，通常會主動示弱。
他喝著茶，蘇如意也喝著茶，二人都沒有說話。他們都在等對方先開口。
吳掌柜看看蘇如意地表情，知道這一局自己輸了。
這女人面對自己的沉默沒有表現出絲毫的不適緊張，甚至對自家的茶水表現出了喜愛之色。
她與一般不同，她的內心沒有一般人的懼怕。
吳掌柜在她身上好像看到幾分與身份地位及年齡不相符的沉穩和智慧。
吳掌柜把茶杯放下。
“蘇娘子再降一點如何”
蘇如意端著杯盞，笑道“那可不行，小本生意你們來福虧不了，對我來說那可是大虧呢。對了，有玫瑰花的那種得35文一份，玫瑰花瓣現在稀有。”
吳掌柜苦笑著嘆氣“看來是降不下來價格，只能依了蘇娘子。這糖何時送得來呢”
蘇如意這才將放下杯盞，認真道“晚些時候我就能送來一百包，剩下的明日再送。”
“好，那就一言為定。還是跟以往一樣，蘇娘子就不要往別家去了如何”
“那是自然。”
吳掌柜似乎有點不放心，給了三兩銀子的預付金，誠心滿滿的。
送蘇如意離開的時候，他看著這女人推起那大板車就走，心中有些感嘆。