頓了下，又對趙三友道，“鴨絨是你免費的，所以，多給你準備了幾身，還有幾床羽絨被子，你拿回去送家里人。”
聞言，趙三友頓時大喜，“哈哈哈，好，那我可不跟你不客氣了，以后我家莊子上的鴨毛，都給你送去。”
許懷義強調，“送去可以，必須收錢。”
趙三友本還想推辭，可見許懷義不容置疑的態度，只好點頭應下。
蘇喆眼珠子轉了轉，“要是生意好，我也讓人到處去收集鴨毛吧，不然指定供不上，到時候有銀子不能賺，豈不難受”
許懷義問，“你這么看好這門生意啊”
蘇喆點頭，“準差不了。”
“價格定位呢”
“自然是比蠶絲綿高”
許懷義聞言，擰起眉頭，“你知道我弄鴨絨的初衷嗎就是覺得蠶絲綿太貴，絕大多數百姓穿不起，才想找個代替品，要是比蠶絲綿還貴，那百姓豈不是更用不起了”
蘇喆明白他的意思，但在商言商，他說的無比直白，“懷義，做生意不是發善心，那樣走不遠的，鴨毛是不值什么錢，可若這門生意做起來，單單收集鴨毛就需要很多人手，處理和縫制，也需要大量人手，這些人的吃喝、工錢，都得算進成本里去，說不得，比蠶絲綿還要麻煩，你說，這樣費勁做出來的衣物，若是賤賣了，合適嗎我們可以攤薄利潤，但不能賠錢賺吆喝。”
許懷義苦笑道，“我明白，可是”
蘇喆雖然不贊同他做生意的觀念，但欣賞他對百姓的這份慈善，眉眼含笑道，“百姓通常用蘆葦絮和柳絮填充棉衣，不用花費銀子，春秋上積攢些便是，但那兩樣，填充的再多，也起不到多少御寒的作用，蠶絲綿和皮毛昂貴，他們多半舍不得買，你替他們著想，想做出羽絨衣物替代，是你仁善，但不現實，不過，你也不用失望，還有一種棉花，既能保暖，價格又便宜，倒是適合他們。”
許懷義眼睛一亮，“棉花你有棉花的進貨渠道”
蘇喆點頭，“說起來，建武帝當年曾鼓勵中原地區大面積的種植棉花，南方以養桑蠶為主，兩者相互補充，大雍百姓便不再懼怕嚴冬，但后來這條政策推行的并不順利，百姓的觀念一時間難以改變，依舊以種桑居多，因為桑樹不用占據良田，而棉花得需要正經田地，管理起來又麻煩費事兒，百姓都不愿意栽種，只西北種了不少，那兒的氣候倒也適宜，反正種糧食也沒多少收成，不怕占了田。”
許懷義滿懷期待，“所以”
蘇喆得意的道，“我有進出西北的商隊，帶著咱們這邊的茶葉瓷器去，回程時，多運些棉花就是。”
許懷義笑道，“好，好，那用不了多久，至少京城附近的百姓不缺棉花了。”
“棉花真有你說的那么好”
“當然了，要不然一代開國皇帝都鼓勵百姓種棉花啊，棉花不但能御寒，也能紡成棉線，織成各種棉布，雖然沒綢緞看著貴氣，但穿著舒坦，之前我從一家布店里淘到些松江布，就是棉布，軟和吸汗，你們穿一次就知道了。”
被他這么一說，其他人倒是動了心思。
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