兩份資料打印裝訂得很精致，每份三十頁，看得出是很費了一番心思。
李國寶剛接過來開始翻看目錄，那邊李一鳴已經從頭翻到尾了。
“概念？”
“李生，我認為這個項目兼有股票和保險的優點，可定義為長期增長實物派息紅利股。這個說法是便于潛在客戶能理解。”黃丘生開口說道。
李國寶想了下，不太滿意：“你這樣更不好理解吧，之前說的加會員送東西很復雜嗎？”
“加會員送東西可以理解為一個商店的長期客戶，但這個說法讓人感覺販菜佬的味道很重，不夠勁......”
“不夠高大上......”李國寶看了眼李一鳴，這詞是現學的。
李一鳴想了想說道：“好產品自己能銷售，這就是個好產品。免計劃本身沒什么不好理解的，其實我們不也是鼓勵他們一次性買多年的會員嗎？
高級會員東西更多這都是有表格顯示的，實物什么價他們自己會算，需不需要這東西大家也清楚，無非是提前給錢還是以后去別的地方現買。
你這里其實是營銷話術，對什么人說什么話這個得看人，有的得高大上，有的就得接地氣。你這里提出股票的概念人家就會想這能不能有轉讓了。”
黃丘生點點頭：“李生，如果能轉讓不是更好？以后每年如果新發布會員招募這個應該更貴吧？”
“肯定會更貴的，至少不能跑輸通脹率。”李一鳴淡淡說道。
通脹率，在座的除了建國同志，都懂，香江經濟一發展必然隨之通脹上升。
“嗨呀，那就是讓大家今年都買掉啊！現在大家開支的構成有這幾大塊，供樓、買糧買菜、交通、教育、玩，還有就是這些日用品，第十八頁我標記了現在一般家庭這種開支的數據，我們可以在日用品上給他們節省很多錢。”黃丘生看著李一鳴說道。
李一鳴把資料遞給李建國，讓他也看看。
李建國翻到十八頁，一看那個表格嚇一大跳，很多人的收入大多是用到了月供里頭。
不過很顯然的是，整個表格年收入在三十萬以下的如果還在供樓，這個免計劃都可為他們節省不少開支。
李一鳴伸出手指在幾個數字上點了點：“這個叫可支配收入。”
“李生？”
“你這里可以強調下我們這個計劃可以為他們節省出來的可支配收入是多少，可以用比較形象的比方。”
李一鳴偏著頭想了想，豎起食指：“我們每年就算是普通會員也可以多出一百塊，這一百塊聽起來不是很多，但你可以描述為一次全家游樂園，五本讓家人心情愉悅的好書，八場好看的電影，三十杯營養豐富的牛奶，五十個活力四射的雞蛋，這樣子，對了，不要加或字......嗯，明白？”
“我明白了！”黃丘生眼睛發亮，“就是讓大家別只想著那是一點錢，其實是一堆東西！！”
“對了，這是一年，你要放大成十二年那就更多，全都乘以十二倍！理性的人對數字更敏感，感性的，對于物品更敏感，女人和孩子都是感性的，是吧？”