“其實不是，人家只是要規避不確定的風險。”沙正陽笑著道：“他們寧肯少賺點兒錢，但是放在沿海地區他們覺得穩當，零部件渠道很暢通，銷路市場現成的，出入通關很便捷，甚至也還有言語和風俗習慣的緣故，所以他們就會選擇那邊。”
“我們這邊本身沒有基礎，人家來就覺得陌生就有一種畏懼感，你不能滿足人家在生產和銷售上最基本的需求，他們還完全要靠自己去開拓，本身風險就大了很多，這足以抵消很多我們這邊開出的優惠條件了。”
“那正陽你覺得我們應該怎么做呢”林春鳴終于發話了。
“當然是有針對性的來解決人家投資商的擔心和顧慮了。”沙正陽坦然道：“我專門和那些港商進行過幾次交心談話，了解他們到內地來投資建廠最大的擔心有哪些，而且是按照權重度一個一個羅列下來，知道他們最擔心或者最看重的是什么嗎”
“不是土地優惠，不是稅收優惠，他們最擔心或者看重的第一是生產銷售能否正常，也就是他們供銷體系能否滿足需要；第二就是地方政府的服務態度和質量以及信譽程度，……，第三才是這些優惠政策，……”
沙正陽的話發人深思。
第一條自然無需多說，連基本生產銷售都無法滿足，人家當然不會來投資建廠，但是如何更好更便捷，或者說讓人家更方便更輕松的來實現生產銷售過程的順利完成，這也是一項相當不簡單的活兒。
這意味著你得要有極強的責任心來幫助人家解決可能面臨的諸多困難，就像沙正陽剛才所介紹的，供應鏈企業的問題，銷路渠道問題，如果能在這些方面做好了，的確能收獲投資者的心。
第二條很耐人尋味。
服務態度和質量，還要加上信譽程度，這幾句話含義太過豐富，無論是林春鳴和明永昌都還有點兒吃不準。
“正陽，第一條我們能理解，如果這一條做好了，人家投資者肯定會很滿意，可第二條，你說說。”明永昌忍不住道。
“明秘書長，第二條其實體現就是咱們地方黨委政府的一個工作宗旨，全心全意為人民服務，而投資者到我們這里來辦企業，我們怎么做到全心全意為他們服務。”
沙正陽知道要讓林春鳴和明永昌的這種觀念慢慢扭轉過來還需要一個過程，但只要他們抱著要發展宛州經濟的意愿，把內里的道理說清楚，這都是可以接受的。
“沿海有些地方已經提出來一句話，你投資，我服務，你發財，我發展，我覺得這句話很有意義，我們要做的就是最高效最便捷的為他們解決投資發財過程中遇到的問題，幫助他們盡快發財。”