他們很關注業內動態，加上江南省走在了改革開放的前列。
因此這里六個老板都知道招標的意思。
這樣他們對此大為郁悶。
他們對王憶的好感一下子沒了，覺得這個青年怎么這么雞賊這么狡猾？
要不然老祖宗說面由心生么，這青年長得尖嘴猴腮，看著就不是好人！
老板們紛紛低頭，手里冒著熱氣的茶水頓時不香了。
有個叫易海川的老板最先發難，對王向紅說：“王隊長，我雖然不是你們福海人，是吧，但我聽說過你的名聲。”
“都說你王隊長最實在、最講究，你說你把我們叫過來，然后不用我們不要緊，畢竟現在國家要搞市場經濟，不能強買強賣，要自由買賣，這個我們都理解。”
“可是你說你們搞這個招標，是不是過分了呀？”
“就是，招標這種事有點瞎胡鬧。”另有名為荊地的老板面色不虞的幫腔。
招標這種行為剛出現在市場上的時候，是受到過資本家們抵制的，這被認為是破壞規矩的行為——
剛改革開放后的一些年頭，商人們經商還不講商業頭腦，他們講人情、講信譽、講規矩。
王憶可不跟他們扯犢子。
就是要招標！
他先強調了招標的合理合法性，將打印出來的《關于開展和保護社會主義競爭的暫行規定》文件發給六人。
然后他又坦誠的說：“我們生產隊要蓋起的小樓至少有一百五十座，這是多大的生意，各位老板清楚。”
“咱們實打實的說，現在市場還很亂，諸位的生意要做下去，并沒有那么容易。”
“未來兩到三年市場會一直亂下去，優勝劣汰，老板們有人的生意會做大，有人的生意會做不下去。”
“我不敢說各位老板的買賣會干的怎么樣，但我可以保證，誰拿下我們生產隊這筆大買賣，那肯定就能在市場立足！”
易海川毫不客氣的說：“你王老師是大學生，這些話沒問題，可是招標這回事它是有大問題的，那就是老話所說的，好貨不便宜、便宜沒好貨。”
“我們可以在這里報一個低價，然后呢？然后低價就只能偷工減料，這樣最后損失的還是你們。”
王憶說道：“我沒讓你們報低價，你們可以合理報價，我也說一句老話，‘殺頭的買賣有人做、賠錢的買賣沒人做’。”
“所以老板們的報價肯定得保留盈利空間，但是，這個空間要小一點。”
“同樣是一句老話，薄利多銷一樣賺錢，一百五十座樓房，哪怕一座樓房只能賺一百塊，這蓋起一百五十座樓房可就是一萬五千塊！”
易海川哂笑道：“王老師你逗樂子呢？我們養那么多兄弟，蓋一座樓只賺一百塊？圖啥？”
“為人民服務嘛。”王向紅半真半假的說道。
老板們笑了起來。
王憶說道：“首先我說了，這不是一百塊或者幾百塊的事，這是一萬五千塊或者說幾萬塊的事！”
“其次，我們島上的工程能養你們的建筑隊至少十年！”
“這十年能賺多少錢？”
另一個叫曹六弟的老板下意識說道：“十年？那不可能。”
“你們要蓋的樓房不用打地基，我手下建筑隊來干的話，材料齊全情況下，一支隊伍二十天就能起來一座！”
“而這樣的隊伍我現在有五支！”
易海川那邊眼珠子滴熘熘的轉。
他明白王憶的意思。
或者說其他五位老板都明白王憶的意思，他們想干天涯島的生意，甚至愿意跟同行平分天涯島的生意是為什么？
王憶說出答桉：“天涯島現在是全縣農村的標桿，你們信不信，我們蓋什么樣的樓房，以后其他人家蓋樓也會照著我們的去蓋？”
“所以你們不管誰家拿下我們島上的生意，那就等于拿下了外島的生意，以后還不是財源滾滾來？”
易海川笑了起來，笑著搖頭：“王老師你不愧是拿教鞭的人，口才好。”
“但你這樣說也沒用，招標就是有弊端，這是唯物主義決定的，我們用工的工錢外面都了解，待會投標的時候就是這么個價。”