看著兩人近乎爭吵的情形，李曉禾馬上打圓場：“二位，有些東西并非是我們這次談判能解決，也非我們兩家能解決，我們還是洽談與條款相關的內容吧。”
杜、周二人的“針尖對麥芒”暫時停歇下來。
“關于爭議解決方式，指定由貴公司注冊地法院管轄，這明顯有違公平，也令我方極端不安。雖然在經濟合作中，講究地位平等，我們也愿意平等，但在具體執行中，還是難以絕對平等。就拿貴我雙方來說，我方本就處于弱勢，若是管轄法院指定在貴方，民眾肯定會心存顧慮，會更加不踏實，希望貴方能夠考慮。”秦明生提出異議。
“秦鄉長，這個疑慮我方同樣存在，要比貴方還強烈。貴方更多考慮直接收益，而我方卻要考慮整個布局，考慮局部對整體的影響問題，來不得半點閃失，更是需要這些后期保障。”說話的是足下彩云公司的法務部經理助理。
就這樣，相對溫和的條款對接又開始了。足下彩云公司主要是杜鵑和法務部經理助理表態，雙勝鄉一方主要是周良和秦明生出戰。
又經過差不多一個小時的磋商，有個別條款取得基本一致，還有相當一部分條款爭議很大，甚至有著本質異議。
與李曉禾簡單低聲交流后，孫雨晨表了態：“各位，從午飯后開始，到現在雙方已經交流了兩個小時三十五分，可以說非常坦誠，也非常有成效。商務談判就是要談，通過談才能求同存異，才能縮小分歧，最終才能取得最大程度的認可幅度。當然，也很可能最終談判無果，但這個談的過程是必經之路。今天已經坦誠交換了意見，雙方的分歧點也比較明確，現在很難取得共識，也不可能馬上取得共識。我建議今天的談判到此結束，請貴方認真考慮我方的訴求，我方有一定耐心等待貴方回復。無論最終能否合作，都不影響我們的友誼，今天的談判也將是我們各自的一段人生經歷。李鄉長，可以嗎？”
“好的。承蒙足下彩云公司關注，今天孫經理一行蒞臨雙勝鄉，為我們帶來了好消息，為秦副鄉長和幾位女鄉長解除了困擾，我代表雙勝鄉政府表示誠摯謝意。剛才的談判足夠坦誠，交流也很全面，全面坦誠交流是合作的重要基礎，有了這樣的基礎，才有了合作最重要的機會。現在爭論絕對是好事，是為了以后合作少爭執，也是為了以后合作少出紕漏。雖然今天的談判還有一些分歧，但是富有建設性的，為以后坦誠交流提供了范本，向著求同存異又邁進了一步。下來以后，我們雙方都要繼續換位思考一下，都要更務實一些，爭取在下次談判時能夠取得更大認同。雙方首次談判結束，謝謝大家。”李曉禾說完，站起身，向眾人微笑示意著。</p>