將商品作為福利，跟企業、工廠合作，的確是一條路，但這個路比較耗時，需要一家家的單位去跑，才能建立起長久的合作關系。
陳平現在缺的就是時間，在細水長流之前，必須大力出奇跡
得讓人立刻看到他能力出眾的一面。
跟百貨店和商場合作就是另外一條比較合適的路了，陳平提著罐頭光顧的這家百貨店叫六渡橋百貨店。
就在漢口的鬧市中心，這家店是全市10大零售商店之一，經營文化、針織品、雜貨等600余類商品，既做零售生意，也做批發生意，百貨店內有幾十個商品柜臺。
不過最近兩年經營卻出現了問題，市場放開后，個體經濟發展的很快，不少工廠如同雨后春筍一般冒出來，流向市場上面的商品種類也變多了，這就導致原本的國營商場和百貨店生意受到了比較大的影響。
不少國營商業單位都在改革，鼓勵想辦法自救，而其中最常見的就是承包和租賃。
六渡橋百貨店就對部分的柜臺采取了租賃的方式，商家可以租下柜臺，擺賣自己的商品，當然，也不一定是商家，包括私人也可以租下柜臺，售賣各種符合規定的商品。
陳平提著罐頭進了店。
百貨店內的商品售賣方式按照區域進行，一個個柜臺就是一個個商品的售賣區域，賣服裝、賣電器、賣日用百貨、賣食品。
各個區域擺放著貨柜，里面站著一位或者兩位售貨員，貨柜上的商品可以看，可以摸，但有限制，需要售貨員幫著拿，時常要看售貨員的臉色。
跟往后的超市相比，很不方便，但是這種售賣方式卻是這會兒大多數百貨店和商場的模式。
陳平看了一圈，給一位比較閑的工作人員遞了根煙，攀談了幾句，讓這人將自己帶到了商場銷售部負責人的辦公室。
門開著。
辦公桌后面有個人正在看報，看到門口的動靜，只是抬了下眼皮子，并沒有別的動作。
又閑又懶散，還很傲慢。
陳平站在門口，敲了敲門，“李總，你好，我是外地到江城出差的干部，黨委讓我到江城開拓市場，尋求合適的合作對象。”
來辦公室的路上，陳平已經問清楚了，六渡橋百貨店銷售部負責人叫李明輝。
先亮明身份。
出差干部。
黨委。
開拓市場。
合作對象。
這些詞陳平不是胡亂說的，在進辦公室之前就已經想好的說辭，就是為了讓自己的身份能得到對方的重視。
出差在這會兒還是一個新鮮詞兒，而干部，還有黨委，則是表明自己是機關單位的人員，沒有亮明自己是鳳山鎮工業辦公室一名還在實習的干部身份，而是采用了模糊的說法，給對方想象的空間。