肖乾和王璽一起踏進蘇禾的時候，他們都有一絲別樣的心情。
肖乾以為早在一年前他就該帶著王璽來蘇禾了。誰知道王聲執意把“富二代”王璽塞進他手里，目的并不是讓王璽快速“裝飾門面”，順理成章的進入蘇禾躺平。
這次，肖乾鼓勵王璽參與蘇禾項目，一半源自他對王璽能力的評估，一半也是對王聲的交代。
今天王聲打開蘇禾的大門，歡迎王璽的到來，是不是也意味著王聲認可了他對王璽的“安排”
只是，肖乾并沒有想好如何安排王璽下一步的角色。也許今天是一個契機。
王璽不自覺的跟肖乾錯開半個身子的距離。跟在肖乾身后，讓他不那么緊張。
不同于肖乾的熟門熟路。王璽是第一次走進這個陌生而又有些熟悉的商務樓。
在王璽的記憶中，蘇禾還是那個在市郊的大廠房。年少的他是不會去分辨一家民營企業是不是現代，夠不夠去跟外企大廠競爭。
他只是覺得那些穿著統一的藍制服，進進出出忙碌著的工友們幾乎分辨不出彼此。讓人看得無聊。大概這也是他后來選擇廣告專業的原因他喜歡豐富而多變的事物。
只有魏巍抽空帶他在廠區后面的田埂上奔跑，在稻田里抓螞蚱的時候，他才覺得被老爸拉到這么個不像上海的上海的地方不算太糟。
至少寫作文的素材有了，還有了暑假回去跟小伙伴吹噓他高超抓螞蚱技術的資本。
“這里有點像弗氏啊”
肖乾聽到王璽在身后的輕聲感嘆。
“的確風格有點像。”肖乾回身說。
“啊”王璽沒想到肖乾會回應他，一個激靈。
“喲，你們到了”
王璽跟肖乾同時抬頭轉身。
“魏”王璽在“叔”字脫口前，及時咽了回去。但是，他還是心虛的左右張望了一下。
“魏總你好。”肖乾已經替他們兩打了招呼。
“好，好，”魏巍臉上堆滿了笑容，眼神一直流轉在王璽身上。害得王璽直往肖乾身后躲。
“上次提交的項目規劃書，您這邊有什么修改意見”坐進會議室的肖乾開門見山。
“我們內部溝通下來，覺得這個方案整體沒問題，”魏巍換了嚴肅的表情，進入項目討論
“突出蘇禾品牌的差異化、產品的可定制化，跟我們的整體產品定位是符合的。就是這個包裝解決方案的定位，我們有點疑問。客戶有要求，我們可以配合，解決方案的商，這個提的是不是有點夸大”
魏巍的邏輯很簡單，能做就是能做，要一口承諾啥都能“解決”，這個萬一搞不成，丟了單子，還丟了臉。
“可能從品牌的角度考慮不是這么理解”肖乾本來是想謹慎組織詞匯的，不想傷了魏巍不專業的自尊心。只是，今天有王璽在場，他有了“閑談”的松弛。也就不想太費力氣的字斟句酌。
“可能從銷售出發，我們對客戶說的是產品規格、工藝、性能。但是，從品牌的角度，我們需要總結出的是用戶感受。產品的品質和性能，最終是幫助客戶滿足用戶端的需求。
所以，品牌講述的是我們希望留給客戶的形象一個可以跟客戶共同成長，以實現客戶愿景為己任的供應商。”
“哦，是這個意思”魏巍輕輕點頭，拿起面前的茶杯，吹開茶水表面的茶沫，細細啜飲。
“你說的是有道理”魏巍輕蹙的眉頭并沒有完全展開，“不過，這個蘇禾的所謂留給客戶的形象，你們確定是”
這下輪到魏巍在斟酌詞句了。說“你確定客戶會認可這樣的人設”，肖乾明明已經給了他厚厚一沓計劃書，從論點、論據到趨勢數據，挑不出“信口開河”的毛病；說“我們再考慮考慮”，他也不知道還能考慮些什么。
王聲對方案整體是認可的。至于，魏巍的這些顧慮，王聲也有。只是，他把尋找答案的決定權留給了魏巍。于是，魏巍更沒有了拍板的底氣。
“魏總，我能理解您的顧慮”，肖乾看出魏巍的舉棋不定，“我們所有的結論都是建立在品牌調研的基礎上的。這是我們在進入方案設計前，做了大量的調研工作的原因。不僅僅是客戶，還有上下游的企業、供應商、合作伙伴，甚至是政府相關部門。這是我們全面了解一個企業現有品牌形象的途徑。除了調研問卷，還有一對一的訪談。這是避免我們在問卷調查中有理解的偏頗，或是忽略了某些第三方觀察到的關鍵信息”
“哦，就是王璽提交的那份報告。”魏巍感嘆自己真是跟不上新時代的節奏了怎么完全沒把這兩份報告聯系到一起看。
“那我這邊沒什么問題了，”魏巍完全舒展了眉頭。
此刻，肖乾和魏巍同時把目光轉移到了王璽的身上。
剛剛還只是個“看客”，看著肖乾和魏巍你來我往的王璽，發覺自己莫名成了焦點。
他顧盼著回敬兩個對話主角的目光，想在他們的眼神里看出自己是不是該說些什么，做些什么，才不至于毫無存在感。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>