聽到董鏘鏘連珠炮似的詰問，德國大叔舒馬赫并沒有惱羞成怒。他隨手拿起老花鏡架在鼻梁上，神情嚴肅地一件件翻看著董鏘鏘放到桌上的文件，認真地讀了一遍兒后才把它們又放回桌上，用蒲扇般的大手拍著文件問道“所以，您是先拿到漢諾威大學的入學考試通知書，然后飛過來后才知道a這件事的”
“沒錯。您可以看我通知書的發放時間，再看我的機票日期，最后看漢諾威大學要求申請者提交a證書的通知日期。這三個日期是順序的，時間先后一目了然，否則我也根本不會拿到這份通知書的。”董鏘鏘把自己熬夜想到的理由一股腦地說了出來，他其實也沒信心德國人能不能接受他這個觀點，但事到如今也別無他法，只能死馬當活馬醫。
“董先生，”舒馬赫坐直身體，正了正自己的西服，“所以您還是希望能參加漢諾威大學或大學預科的入學考試，但又不能立即提交a證書，是這樣嗎”
“是的。”董鏘鏘鄭重答道，“我非常希望參加考試，但我確實不知道a何時才能審核完我的材料。”
舒馬赫靠在寬大的木椅背上沉思片刻，然后猛地撐著椅子扶手站了起來。
他用手掌在空中向下一壓，對董鏘鏘說道“請等一會兒。”然后轉身走入里屋的辦公室。
不多時，里屋傳出一男一女的對話。董鏘鏘豎起耳朵努力想聽清對方在說些什么，奈何對方的語速太快，聲音又小，最后他只依稀聽到幾個單詞，卻串不成完整的句子，只能作罷。
大約十分鐘后，舒馬赫快步從里屋走了出來，表情嚴峻地說道“您的情況確實特殊，我們目前無法答復您，需要討論后才能決定。請您下周二上午10點再過來一趟，相信到時我們就會有結論了。”
“舒馬赫先生，我等不到下周二了。因為今天中午12點就是大學預科考試報名的最后時限。如果我錯過了報名，我就沒機會考試了。”董鏘鏘字斟句酌地說道，“我不希望再等一年才能上學，那樣對我太不公平了。”
董鏘鏘的態度很誠懇，雖然在央求對方表達得卻很得體，同時沒有通過一哭二鬧三上吊這種傳統賣慘方式去博取對方的同情事實是他覺得如果自己淚流滿面可能會引起舒馬赫的反感，而是用事實說話，喚起對方的同理心。
懂一些談判技巧確實很重要。
舒馬赫認同道“我非常理解您的擔心。就您這種情況我們可以現在給您出具一份證明，延長您的報名時間到下周二我們做出決定時。”
一瞬間，董鏘鏘覺得有一絲微弱的光從一扇已經關上的門后漏了出來，他剛松了口氣，突然又擔心道“那如果您這邊下周二做出的決定是我這種情況還是不能報名呢”
“董先生，我無法答復您的假設，請您下周二上午10點再來一次辦公室。現在我給您出具您的延時報名證明。”
舒馬赫的效率很高，手指放在鍵盤上“噼里啪啦”地一頓敲，不多時一份蓋好章的證明就擺在了董鏘鏘的面前。
董鏘鏘沒得到想要的結果，有些不甘心，還想再掙扎，又擔心把對方惹急了雞飛蛋打，只能低頭致謝，拿著證明悻悻地走向門口。
就在他快要走出門口時，腦子里忽然閃過一個念頭，他急忙回頭問道“不好意思舒馬赫先生，我還有個問題。”