法蘭克福，美特熊鯨公司總裁辦公室。
“這都9點多了，他人呢”張全福皺著眉頭沖張英芳抱怨道，“他不知道自己今天要干嘛嗎”
他就是張英飛。
“還是沒人接。”張英芳邊說邊把手機扔回到桌，“星期我就提醒過他了，這周一我讓秘書又通知了他一次，他不可能不知道今天開會。”
張全福猛地想起自己在展會外見過的那輛黑色尼桑車，擔心道“他不會出事了吧”
“他前天跟秘書說要出去一趟，很神秘，也不說去哪兒，機票都是他自己定的。”
“他自己定的這小子”張全福用手輕輕正了正領帶的位置，“我聽說這次展會你們簽的一個公司有點情況。”
“一個公司”幾個字咬得很重，張英芳一下醒悟過來“哦，那家公司有問題。不過我能處理好。”
張全福滿意地點點頭“那咱們不等他了。第一個是哪家”
“一個印度公司。”
“新客戶”張全福接過張英芳遞過來的資料，“什么背景”
“這次展會接觸到的一家95年成立的印度公司，大股東是德國人。公司的官網沒有看到跟我們類似的產品，看介紹應該是給一些印度企業專門解決方案之類的承包商公司。他們對我們的幾款產品很感興趣，喏，這些產品我已經在材料里用紅筆勾出來了。另外他們好像對我們這次拿到展會的一臺多功能加工機的樣機也有想法。”
“有沒有跟國內同行打聽一下這家公司的情況成立6年也不是新公司了，應該能找到一些有用的東西吧”張全福老道地提了一句。
“我在展會碰到的是他們的老總，那個德國人，他夸口要下大單，我以為對方是真客戶就把他們約到公司來了。”張英芳檢討道，“結果調查后發現不是那么回事，再想取消時已經聯系不對方了”
“有話直說，”張全福攔住她的話頭，“別繞彎子。”
“這個公司跟咱們的很多同行都做過生意，比如您的老朋友文叔，希叔他們，我跟他們都通了電話，但他們都不喜歡這家公司，說他們很滑頭，在價格經常反復，而且每次都是只下一些樣品訂單，很少下真正的大單，然后再用樣品訂單跟下一家公司砍價。”
“印度公司”
“是的。而且據說他們每年都會找不同的中國公司簽合同，簽合同的成功率很高，但每次金額都不大。”
張全福隨手翻著張英芳給的材料，面用不同顏色的馬克筆高亮標出了本次談判中的一些關鍵內容。凡是張全福想了解的信息，幾乎都能找到答案。實在沒有答案的，也已經特別標注出需要在談判中確認清楚。看來張英芳很了解自己的父親，早就把相關的事都安排妥當了。
他低著頭看了一會兒，忽然問道“約的幾點”
“9點半，”張英芳看了眼表，“今天一早我就讓小吳去酒店接他們了，應該馬就到。”