李諭問“你們到底有什么困難”
一說到正事，唐紹儀立刻正色起來“自然是為了我們自己的火柴產業。十五年前，李鴻章李中堂就在天津創辦了天津自來火局，專門生產火柴。但是剛開始成產沒多久，瑞典和日本火柴公司的產品就涌入進來。不得不說，他們的洋火的確安全可靠且更好用，售價又壓得很低，導致天津自來火局的產品持續滯銷，沒幾年就倒閉了。”
世界上最早的安全火柴由瑞典人發明，最先進入中國市場的就是瑞典火柴。后來日本火柴的進口數量也非常大，甚至日本火柴一度占據了中國85以上的火柴市場。
雖然火柴并不像其他產業一般龐大，但即便是在清末也達到了上千萬兩的規模，并不是一個小眾市場。
而且這上千萬兩白銀都是凈流，大部分流向的還是日本。
這種情況一直到十年后民族火柴工業發展起來才有所好轉。
李諭說“如果價格沒優勢或者質量不過關，確實很難同洋火競爭。”
“沒錯他們現在想做的就是提升產品水平。天津自來火局當時已經訂購了許多設備，雖然舊，好在還能用。初期的設備投資并不大，目前最關鍵就是技術上太落后，”唐紹儀對張新吾說，“你拿給我一盒產品。”
張新吾從包裹中拿出一盒火柴遞給他，唐紹儀將天津自來火局自己生產的火柴與剛才他點燃雪茄用的瑞典火柴一起擺在李諭眼前，說道“你能看出問題嗎”
李諭端詳了一會兒，“好像顏色有點不對，而且有一盒側邊沒有摩擦面。”
唐紹儀哈哈大笑，“果然是李先生一眼就看出了問題。”
李諭眉頭皺起來，還不是小問題。
唐紹儀對張新吾說“專業的問題就由你來提吧。”
張新吾指著天津自來火局生產的火柴說“李先生一定看出來了，我們生產的是黃磷火柴，但是瑞典火柴卻是用的赤磷火柴。”
李諭點點頭“一字之差，天壤之別。”
張新吾說說的“黃磷”與“赤磷”，其實就是現代化學中統一稱呼后的白磷與紅磷。如果大家伙見過白磷就知道了，很多時候白磷其實就是黃顏色。
白磷與紅磷是高中化學學到“同素異形體”時最典型的例子。
雖然它們原子組成都是，但是白磷的原子結構是正四面體，而紅磷則是鏈狀結構。
微觀的構成直接影響宏觀的性質。
白磷極易燃，甚至在空氣中都會自燃，只能放在水中保存，而且白磷有劇毒。
但是紅磷的燃點就要高了很多，并不易燃，并且基本無毒。
瑞典人的火柴之所以稱為“安全火柴”，就是因為采用了紅磷，摒棄了白磷。
張新吾說“我們生產的黃磷白磷火柴工藝上比不過瑞典火柴，現在瑞典火柴價格也壓到了一盒70文，對我們沖擊太大了。”
創業公司最怕的就是被行業巨頭狙擊。你可以想象自己剛辦了個電商公司，就被馬老板盯上的感覺。
李諭拿起來兩盒火柴，雖然價格壓到了70文，也不便宜，一盒火柴里只有12根。普通百姓根本消費不起，一般都是達官貴人才舍得用火柴點火。
李諭明白張新吾等人的情況“現在的問題是不僅產品不行，品牌也比不過洋火柴，甚至安全性都有大問題。”