反正斷東河寶寶要推廣，粵省市場是重中之重，王子昊覺得杜玉森應該能把握住這個機會。
他要是能做好，將來粵省的農夫三拳市場，也能交給他。
“不是套路營銷吧？”馬騰飛問道，他不太理解，畢竟他是門外漢。
“斷東河寶寶，你沒喝過嗎？”王子昊笑道。
馬騰飛大吃了一驚：“你接手斷東河寶寶了？”
樓繼江和杜玉森眼珠子也瞪得滾圓。
斷東河寶寶在南湖在郡沙很出名，有童年記憶，有情懷在其中。
“剛接手。”王子昊說道。
馬騰飛等三人震驚，在他們看來，斷東河寶寶是塊招牌，應該也很賺錢。
“別那副表情，斷東河寶寶營收其實很一般，一年的純利潤還沒我一個月的稿費多。”王子昊說道。
馬騰飛驚訝：“斷東河寶寶一年沒能給老板賺一千萬？”
“你以為呢？”王子昊以前也覺得斷東河寶寶很賺錢，接手后才知道，一年幾百萬，怪不得莫寶兒不稀罕。
不過斷東河寶寶養了幾百個員工，這點倒是讓王子昊很欣慰。
“能理解。”杜玉森深有體會，“我爸媽以前開公司，上百號人，有時一年都沒能給他們掙夠一百萬。遠的不說，我女朋友家幾個大廠，給我女朋友那個廠子，兩千多人，現在都八月下旬了，今年也就給我女朋友賺了小幾百萬。”
“刷視頻多了，也總以為人均收入過百萬，掙錢容易，只是自己廢物。”樓繼江笑道。
“怕上火，喝斷東河寶寶。”王子昊對杜玉森說道，“要不要試試？”
杜玉森一愣，前面那句，怎么有廣告的嫌疑，且還挺有味道的。
馬騰飛和樓繼江細細品味，原來涼茶還可以這樣跟火鍋綁定銷售啊。
“我只能負責羊城和鵬城的市場開發，直面終端的飲料銷售客戶。”杜玉森說道。
王子昊說道：“我還在摸索把商品推向市場的模式，盡快建立一道成熟的分銷渠道體系。”
杜玉森大學學的是市場營銷，說道：“成熟的分銷渠道體系，除了有專門跑業務的業務員，還要有專門的理貨員，到門店幫忙理貨。我實習的時候干的就是這個，覺得很有必要。”
每個知名品牌，都建立了一套成熟的線下渠道分銷、分利機制。
王子昊說道：“以前大品牌一直倚賴聯銷體模式，和經銷商的利益高度綁定。這一模式是成功的關鍵，能在縣鎮等下沉市場，甚至偏遠地區站穩腳跟。但現在這個引以為傲的聯銷體模式，已經不適應當下的市場環境。”
杜玉森眼前一亮，說道：“確實，這個聯銷體模式，整個環節的參與者過多，總部，各省區分公司，一級批發商，二級批發商，三級批發商，零售終端。”
王子昊點頭：“在各個區域只有一個專屬經銷商的模式，更適合。經銷的各個環節都要利潤，環節過多導致利潤分散。線下經銷商的用人成本上升，如果沒有足夠的利潤空間，經銷商也很難做市場。”
杜玉森驚嘆，沒想到老同學也會做生意：“現在各地做二級、三級經銷商的企業，活得都不是很滋潤。”
王子昊說道：“斷東河寶寶以前渠道管理上很粗放，整體以批發為導向，更看重經銷商，而非關注終端。我想挖一批人，幫助斷東河寶寶建起新的銷售體系，從批發給經銷商的模式轉為直供終端，建立好分權、分責、分利的機制，大幅讓利給終端。”
杜玉森臉色漲紅，老同學的格局，簡直是食物鏈頂端大佬才有的格局。
這套銷售體系和分利機制，肯定能讓斷東河寶寶的業績突飛猛進。
將資源投向線下終端，掌控終端渠道，這才是王道。
“不同于其他快消品，飲料消費具有即時性，品牌力打響之后，還是得靠線下渠道的鋪貨去帶動銷售。”杜玉森覺得，證明自己的機會來了，“五年前，年飲料行業來自電商渠道的銷售僅占6，94來自超市、便利店以及餐飲等線下渠道。就算是現在，直播帶貨興起，飲料行業來自電商渠道的銷售，也僅占十來個點。”
王子昊很欣慰，聚會前，他對大學學市場營銷的杜玉森沒抱太大希望的。
不曾想這一面談，杜玉森的市場分析這么深刻，說明他是個很有營銷頭腦的人。
想要成為一個營銷天才，需要研究市場，研究數據。
很多官方部門的數據都是真實的，不敢瞎編亂造。
何況，瞎編亂造對他們沒任何好處。