周鳴初視線落在她繞了好幾圈的圍巾上，收回目光，帶上門出去。
許明燦問“大生意”
周鳴初說“一般。”工商資料就能看出來了，小代理商的資質。
許明燦笑“我辦公室租給你算了，按鐘計費。”又想起文禾一副靦腆樣，半開玩笑“你手下銷售臉皮都這么薄”
“薄嗎人家不是挺聰明的，還知道抓著上司加班，現場打反饋。”麥坤調侃著站起來，幾個人走去吃午飯。
等他們都走了，聽著外面的動靜，文禾如釋重負。
會客室有很大的落地窗，這個點的太陽光像熱水一樣灑進來，人早被捂出汗。文禾解開圍巾看到外面白壓壓一片，樹上都像結了一層糖霜，要化冰了。
她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經手才知道原來這么多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質而已。
現在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。
文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在干這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統計數據，忙著確認信息。
年營業額，利潤，銷售增長，這些都屬于比較敏感的財務數據，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。
整個過程超兩個小時，茶已經泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。
等再回到會客室，周鳴初已經在看電腦，他拉了拉列表“代理過的品牌就這些”
文禾點點頭“是的。”
周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣“五年前開始做診斷設備，那時候dc華北片區大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過dc去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。
文禾神經一緊，意識到客戶可能隱瞞了什么“好的，我現在跟他們確認。”
她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最后說在開車，晚點給她回電話。
周鳴初對這個回復不意外，文禾問“那，我需要先報備嗎”
周鳴初知道她在想什么，提醒道“你現在該想的是他們為什么隱瞞跟dc的代理，以及是不是有繼續跟進的必要。”
文禾心頭發沉。
她知道這種小代理在周鳴初眼里根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他“那我先回去，等他們回復”
周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾“今天打擾周總了。”
帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發現梁昆廷給她發過消息，問她什么時候回廣州。
看看時間，應該是上洗手間那會發的。
什么時候回廣州，文禾正為這事發愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。