其實最費時費錢的反而是粘合木桿的膠。戲志才試著用生石灰、蛋清制成的膠水粘合，但效果不盡如意。
他試著制作粘性很強的魚鰾膠，但這東西搗爛太費力氣，河魚出產的膠也很少，成本高昂。
最后只得用了豬皮膠，豬皮也不便宜，經過蒸煮、搗爛和過濾之后才能得到。好在一根根鉛筆體積小，用的膠很少。
“要制膠還是得用橡膠樹才行，樹皮割開就有乳汁，稍稍加工下就能成膠水。”說到膠水，燕綏在記憶中搜索良久，終于想起來去泰國時候導游介紹的知識。
可惜了
橡膠要種在熱帶地區，有的橡膠樹甚至低于十八度就不能生長，就算兌換了樹種也無用。
燕綏退而求其次，準備開春的時候兌換橡膠草。這東西根含乳汁，也可提取橡膠，生長環境要求也不高，在新疆那邊的河灘、水渠旁就有很多。不過三國時候新疆還是匈奴等胡人的地盤，去尋過于麻煩，倒不如兌換。
戲志才給燕綏算了一下賬，用鉛筆書寫相當持久，用下來成本比毛筆、墨汁和硯臺省下十之八九。
聽完戲志才的匯報，燕綏痛快地表示“盡管做鉛筆，不用擔心賣不出去。有一個經濟學規律，想必志才也觀察到了，所謂的規模效應。”
“莊主的意思是出產越多，單個成本壓得越低”
“正是，試想誰不想讓自家孩子讀書習字，日后有出息呢”燕綏覺得鉛筆在全國都很有市場“就算不是為了功名，識得字也更好在城里謀生，大字不識的人連訂契約都稀里糊涂被人欺騙，吃過苦頭的老人們省吃儉用也想讓孩子上學堂，這鉛筆的銷量絕不會局限在我們的學堂。”
戲志才表示贊同“比起買一套筆墨紙硯的昂貴支出，一支鉛筆咬咬牙也就買了，能讓孩子學會常用的幾百字也是好的。”
“是啊，筆墨紙硯一開始配備就要一大筆錢，攔住了多少人。”燕綏嘆道“更何況后面還要源源不斷地買紙和墨。”
戲志才思考了下“鉛筆耐用，能寫很久的字。而且若是鉛筆真能賣出上萬支，成本還能壓低，只是這東西用起來畢竟和毛筆書寫不同，不知道能否被廣泛接受”
“放心，這么實用的東西一定可以大賣。”燕綏給鼓勵戲志才道“若是賣不出去，我們在學堂里作為福利免費推行也
可，只要人適應了，自然就會買下一只。”
戲志才一下子打開了新思路“免費推行”
古代貧乏，哪有商家和后世一樣不計成本地搶占市場。
燕綏簡明扼要道“先營銷，憑低價壟斷了市場，日后再提價，志才只管放手去做，銷路就由我來吧。”
“莊主真是高瞻遠矚，不被眼前事拘束，某遠不及也。”戲志才由衷嘆道。
“志才太謙虛了。”想到自己搭建的工坊，燕綏強行踮腳，拍著戲志才的肩膀展望未來，振奮地規劃著藍圖
“日后，咱們紙坊繼續擴大化，高端紙賣得更貴，低端的黃紙就走薄利多銷的路子，甚至可以不盈利，先把銷量大量做上去。未來有朝一日，說不定人人都讀得起書。人人有教化呢。”她甚至想到了一個鉛筆和黃紙搭配打八折的主意，針對性地對稍有余錢、但不夠買筆墨紙硯的富農營銷。
受燕綏的情緒感染，戲志才也覺得干勁兒十足。不出五日，數千支鉛筆就在田莊的工坊生產了出來，先以糧票兌換的方式在云夢田莊和范黃莊內推行。