魏新源道：“我們對待經銷商，是不是太寬松了？我們的經銷商制度，是每個縣、每個區，只允許一位經銷商，此外就是大型連鎖商超這樣的特許經銷商。這樣對我們的產品，其實并不有利。”
楊飛若有所思的道：“嗯，你說下去。”
魏新源道：“每個人對待工作的態度，都是不一樣的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得馬馬虎虎。”
楊飛笑道：“這是肯定的，人性嘛，有勤有懶，有人小富即安，有人志氣沖天。”
魏新源道：“有些經銷商，他會主動開拓市場，積極的售賣我們的產品。但有些經銷商，就只坐在家里，等人過來拿貨，他們甚至連出門打個廣告的時間也沒有、也不愿意。反正品牌是我們在做，又做得這么好，他們坐在家里，也一樣能賺到錢，就不思進取了。”
楊飛道：“這種情況，肯定是有的。”
魏新源道：“而我們的經銷的規則，又是盡量的挽留老經銷商，同一個區域，合同到期之后，只要老經銷商愿意續簽，我們一般都會同意續簽。這樣一來，經銷商就更沒有動力了。反正只要拿到了經銷商資格，那就是穩賺的。”
楊飛道：“我們也有一攬子的經銷商激厲手段，以及獎懲細則。”
魏新源道：“那都是擺看的，真正落到實處的，有多少？全國幾千個經銷商，又怎么管得到？”
楊飛的臉色，變得沉重起來。
魏新源道：“為什么我們出了那么多貨給非經銷商，經銷商們卻沒有一家發現的？還不是因為他們壓根就不重視！”
楊飛道：“他們的確有做得不到位的情況，但我們不能以此為借口，去損害他們的利益。”
魏新源道：“老板，你知不知道，我們的一個經銷商名額，私底下是可以轉讓的，轉讓費用，更是高達二十萬！”
“經銷商名額？轉讓？”
“對啊，有些人入行早，拿到了經銷商名額。后來者想入行，只好找他們買名額。有些經銷商想轉行了，或是覺得有利可圖，就會把名額轉讓出去。”
“我們并沒有規定，經銷商名額不能轉讓。這既是一種商業行為，又存在一定的市場，我覺得可以存在。”
“這么做，會不會擾亂經銷商市場？甚至會砸了我們自己的招牌？”
楊飛沉吟道：“此事產生的影響，現在還不好說。以后再討論。”
魏新源道：“我建議，引入經銷商競爭機制，同一個區域，允許兩到三個經銷商的存在。有了對手，也就有了競爭，有了競爭，才能有發展。從公司的利潤考慮，多一些經銷商，也是有利的。”
楊飛笑道：“我當然也想這樣，光是受保證金和預付款，我都能收到手軟。只是，這么做的話，現有的經銷商們，估計會集體反彈，引起不可控因素。”
魏新源道：“你一定要下死規定，不允許供商給非經銷商，又不肯改變現在的經銷商制度。那我們就必須想辦法，解決淡季的生產銷售問題，這個問題不解決好，那工廠的產能就會閑置，這對公司來說，損失將是巨大的！再加上熟練人才的流失，那無形中的損失就更大。”
楊飛知道他說的是實情，自己也曾經為了清庫存、促生產，而擺了高益一道，使用不正當手段，多賣出去30萬噸貨！
此刻，楊飛不由得擰緊眉頭，陷入了沉思。