楊飛選擇的時機是最重要的。
聯合利華不堪虧損的重負，所以四處突擊，尋求突破口，想絕地反殺寶潔。
而兩者在國際市場上，一直是戰火不斷，只不過于今為盛。
當此時也，楊飛忽然來訪，并提出同盟策略，共抗強敵。
最重要的是，楊飛帶來了巨大的利潤，這是聯合利華當前無法拒絕的。
能當上潔白產品的代工廠，等于是傍上大樹好乘涼。
聯合利華的高層，早就迫于總部的壓力，各種思變，各種無措。
所以，當楊飛伸出橄欖枝，他們就毫不猶豫的接了過來。
而這一切，楊飛早就料到，也看透了。
寧馨在聽到楊飛的建議后，和他產生了一樣的頻率共振，覺得這是一著妙棋。
而這些，是蘇桐等人看不透的。
眼界和知識，真的能局限一個人的認知和思維。
這也是楊飛啟用寧馨和陳沫這兩個高學歷秘書的原因之一。
早在大學時期，楊飛就在培養她們的秘書意識。
四年時間里，寧馨和陳沫，一直是創業社的社團秘書。
她倆估計想不到，早在四年前，楊飛就埋下了讓她倆當秘書的種子。
要論秘書養成計劃哪家強？
除了楊飛更有誰？
聯合利華同意了楊飛提出來的要求，答應當潔白產品的代工廠。
同時，潔白產品，也將借道聯合利華的渠道，進入歐洲市場。
寧馨注意到，楊飛提出來的要求，是借道歐洲市場，而不是全球市場。
這個限定條件，是讓聯合利華同意的前提。
對方不可能幫助你進入全球市場。
但只限定歐洲市場的話，聯合利華覺得還是可以接受的。
因為，那是他們的本土市場，也是他們的主場。
他們壓根就不相信，潔白的產品，能在歐洲獲得成功。
你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。
這種盲目的自信，就像楊飛在本土作戰，毫不害怕聯合利華等外企一樣謎。
而這，也在楊飛的預料之中。
是以，楊飛才只提出借道歐洲市場。
一切，都在他的算計中，也沿著他預定的軌道在走。
接下來，雙方談妥了代工費和渠道費。
大家都聽說過OEM和ODM這兩個詞。
OEM和ODM的不同點，核心就在于產品究竟是誰享有知識產權。
如果是委托方享有產品的知識產權，那就是OEM，也就是俗稱的“代工”。
而如果是生產者所進行的整體設計，那就是ODM，俗稱“貼牌”。
代工費就是你提供材料，可以不帶技術，由別人給您加工產品，別人收取的利潤就是代工費!
全球最強大的代工廠，是名聞世界的“臺積電”，這家代工廠有多強？
臺積電在芯片代工領域占據市場份額為56%，凈利潤率達35%，2017年，臺積電實現營收2087億人民幣，凈利潤近800億人民幣，利潤超過了英特爾！
有這個參照，大家應該明白，代工費并不像我們想象中那么低。
這是一個合作、雙贏的局面。
聯合利華有一流的生產車間和管理經驗，他們要的代工費，當然會稍微高一點。
楊飛為了“借道”，也不在乎這點代工費。
找聯合利華代工，只是權宜之計，或者說，這是“借道歐洲”的談判籌碼。