“想一想，非自營的旗艦店，銷售占比逐漸提升到主流，關鍵點是什么！”林棋在椅子上躺著，閉目問道。
小雷想了想道：“易購網眾所周知，是我們新創業系的子公司，線下門店也不斷宣傳導入流量到線上，由于，我們自營產品線上購買可以獲得線下的售后保障，所以，用戶信任度比較高。其他第三方的產品，目前還未建立信任。等到用戶習慣網購之后，可能會選擇更多的第三方商品，當然，平臺要做好監督，淘汰產品質量和服務質量不過關的第三方。平臺優質的品牌，我們可以提供貸款，甚至是入股的方式，扶持其成長。當然了，無論是貸款還是入股，都是有條件的，需要保證產品質量和售后。還有，就是對售后要求較低的快速消費產品，比如——食品飲料、圖書、光盤之類的，可以大規模的扶持！這些快速消費產品，電商平臺或許毛利潤不高，但是能迅速培養消費者的習慣……易購網可以時不時的推出，食品飲料券、圖書券、影戲游戲軟件光盤券，比如，滿500減300，滿199減100之類的大力度的折扣券，增強消費者的持續購買。除此之外，柴米油鹽是剛需，消費者對于價格是很敏感的，我們可以在糧油品類，進行包郵補貼，配合優惠券，價格要比超市的糧油更低。糧油品類，可以不賺錢培養消費者的消費習慣……”
林棋睜開眼，看了看，說道：“有道理！”
后世亞馬遜的成功，一開始是做圖書，因為，圖書不存在保質期，單價也是比較低，售后問題不外乎的退貨，做好物流就可以了，不需要維修安裝之類更復雜的售后保障。
而國內的淘寶模式的成功，很大程度上是因為服裝、鞋帽、化妝品，以及各種小商品。當然了，淘寶開店門檻比較低，導致了魚龍混雜，既有質量好服務態度好的網店，也同樣存在欺詐和質量差的網店。即使，消費者可以通過舉報，讓一些比較差的劣店被關閉，但是需時間的，期間利益受損的很多消費者，如果不自己主動提，平臺也不會主動幫消費者挽回損失。
至于，糧油之類的剛需產品，不斷的讓利促銷。這是電商平臺發展到后期之后，才開始采取的促銷品。畢竟，糧油品類本身毛利率就不高，主要是靠著薄利多銷來賺錢。再要比市場價更低，加上物流派送，那么，就是單純的燒錢了。
但是，這個燒錢是比較有質量的燒錢，普通消費者囤積的糧油基本上不可能去賺差價，而是自主剛需消費。所以，糧油訂單真的可以發展一大批活躍的消費者。只不過成本是比較昂貴，等于是平臺持續的讓利補貼而已。
林棋心道，易購網早就做好了長期燒錢，十年二十年不賺錢，每年虧損個二三十億元，并不算什么大不了的事情。
只要燒的值，每年的流量、訂單金額和活躍用戶的數量，都是持續增長。逐漸將平臺發展難道幾千億甚至幾萬億的年訂單總額。那么，表面的公司，其實是積累了大量的財富！
用戶和平臺，本身就是非常值錢的資產！
以后，頂級的電商平臺，亞馬遜公司一度市值接近1萬億美元，而阿里巴巴最高市值則是超過4000億多億美元。
可想而知，擁有巨大流量和用戶規模的平臺，未來是何等的值錢？
后世電商網站為了發展活躍和有效的公司，甚至可以給平均每個用戶補貼一百元甚至幾百元以上，如果能賺到長期的忠實用戶，那么，即使一個人補貼幾百元，其實也是值得的。畢竟，電商網站是兩頭賺錢，既賺消費者，又賺網店的傭金。甚至，電商平臺還能進一步風投、大數據、金融服務等等由于流量和用戶衍生出來的市場。
后世阿里巴巴上市公司甚至是不包括螞蟻金服，也既是支付寶這個跟阿里業務相關性非常高的支付工具。螞蟻金服則是還未上市，估值就不低于1000億美元。