羅亦蘭為了個人計算機的銷售狀況而著急,他們派人去過很多國營辦公單位展開宣傳，人家是有采買計算機的需要，然而這些單位仔細一打聽,又挑了外國進口的計算機品牌。
她們的一番苦心孤詣對計算機的宣傳，反而替別人打廣告,“氣得我肝都疼了”
“我們都強調了我們計算機附帶系統軟件的各種優勢，可就算中文輸入比人家強又怎么樣了人家說能用就行了外國品牌給的優惠對那些個單位人員是實打實的,這會兒出國學習留學,無價之寶啊,誰不樂意啊”
并不是產品好就能賣得好，在銷售福利這件事上，她們天然比不上國外的產品。
“人家給這樣的優惠條件,我們要用什么樣的優惠策略才能比得上”
尤其是在國營事業單位采購,采購花的是單位的錢,而出國參觀學習旅游的名額，落到的是單位的個人頭上，換自己一次公費出國學習參觀的機會，怎么都不虧。
至于采購價格花的是單位的錢
提到這一點上，羅亦蘭氣得要吐血了,原來并不是做好產品就能賣得好,銷售優惠政策也十分重要。
“如果外國品牌一直開這樣的條件，咱們以后推出個人計算機真得能賣出去嗎就算做的再好，也就是夾縫中生存。”
羅亦蘭現在備受打擊，不是跟國外產品技術層面上的打擊,而是在具體銷售上的打擊，賣貨也是一門學問，哪怕他們計算機在操作系統和軟件上有自己獨到的優勢,卻敗在了銷售啊。
“咱們要弄什么銷售優惠才能比得上人家的附帶福利”
“我們總不能也加出國名額吧，現在人人都想出國，人家天然有優勢，給出幾個名額，讓人出國參觀他們品牌原廠這對他們來說完全沒有什么成本啊。”
面對這樣的情況，羅亦蘭的心情十分焦慮，她們的打字機如今能賣得好，還占了技術便捷上的優勢，可若是外國品牌介入仿造，又給出相應的購貨福利她們在這一點上要如何去跟人家競爭
奇跡餐廳八折券免單券這些單位的人根本不會自費來吃，如果能用公款吃喝，那這些優惠對他們來說，也沒有落到實處。
大大小小的國營單位若是不采購她們的產品，那以后生產的計算機電腦賣給誰呢
“燕婷，你說我們要增加什么購貨優惠呢”此時的羅亦蘭哪怕心頭再著急，她仍然想把個人計算機推銷出去，倒不是為了賺錢，而是希望自己的心血作品能夠得到承認。
“優惠福利”蘇燕婷抿了抿唇，跟國外的產品比起來，她們本身定價就不高，價格上足夠優惠了，如果要附帶等值的“出國名額”，再加上往后研發產品投資巨大這么一搞，簡直是賠本賺吆喝，沒什么盈利。
在這樣的八十年代，不可謂說干點什么不好，跑來跟其他國家品牌搶生意。
從各種國家給出的優惠政策來講，除了一些特殊重要行業外，類似“計算機”這類才剛剛發展的產業，反而用來給“國外產品”讓利，也就打擊了國內產品發展。
羅亦蘭嘆了一口氣“做硬件產品真的虧，還不如轉頭賣軟件呢。”
國外計算機產品大批量引入，各單位普及了計算機設備，將來賣軟件寫程序怕是利潤更加巨大，研發成本也更低。