建軍有點不好意思地說“平時都是幫他們送貨，開開車，我不會說話，一遇到陌生人就臉紅，磕巴，不敢說話了，從小到大，我就有這個毛病，改了很久都改不掉。”
我遇到各種各樣的銷售員，有嘴笨的，有靦腆的，有太老實的，我還真沒遇見過，連話沒不說的，這可怎么推銷啊我就是有通天的本事，也一時半會兒教不會他啊，總不能現在開始教他表演吧搞什么天性釋放訓練吧
見我沒說話，建軍說道“陳哥，我知道我這樣的不適合做銷售，可我真的想學，至少教教我怎么入門吧”
我考慮下說“行吧，你手頭上有沒有客戶信息，你現在可以跑的，咱們去一趟，我說一遍，你跟著學一遍。”
建軍立刻拿出了一個小本子，翻看了半天，說“我這有一個在城西新開的石材加工廠，他們最近要進很多臺切割機，我上次去了一次，沒敢進去。咱們去看看”
我點了點頭說“行，咱去看看。”
到了城西的石材廠，大鐵門關著，里面兩條惡犬叫個不停，好像很長時間都沒人來過一樣。
建軍看了看里面說道“陳哥，里面好像沒人，咱們走吧。”
我下了車，剛走到大門口，兩條狗就沖了過來，還好有鐵鏈拴著，我嚇的直往后退。
我叫了幾聲“里面有人嗎”一個老頭緩緩地從里屋走了出來問“你找誰”
看見有人來，我給了建軍一個眼神，叫他下車，建軍跟在我身后，走了過去。狗還在叫，老頭吼了一聲，兩條狗馬上安靜了下來。
我客氣地說道“大爺，咱這是石材廠吧我想找咱們老板談點事。”
老頭看了看我問”你找老板啥事”
建軍在我后面低聲道“陳哥，這個就是石材廠的老板。”
我馬上和老頭說道“大爺，是這樣的，我們公司設計了一款新型的切割機，可以切割這種軟硬程度的不同的石材，馬力十足，還省電，想問問這的老板用不用”
老頭轉身就往屋里走說“不用，不用，我們這都是人手打造石材，不需要機械。”
看著老頭就要進屋了，建軍急忙喊道“大爺，我看了你們的生產，這樣打造，太費時費工了，而且還不安全，我明天給你拿來一臺，你試試用，要是不好用，你就不買。”
老頭停了一下說“那玩意費電不”
一看有戲，建軍馬上回答道“不費電，一臺切割機一個月也用不上幾度電的，肯定比你請個人便宜。”