吳曉夢想了想才說道“關于品牌定位的問題，我一開始就深思熟慮過，我們的客單價高，毛利率就高，你想一想，我們現在每家平均一天能賣多少杯”
“平均四百杯左右。”
吳曉夢笑道“四百杯，毛利率在百分之六十，如果我們客單價是四塊錢，那么賣一杯我們的毛利率是兩塊四，如果我們下沉到低端市場，這個毛利率有可能會對半折，也就是我們要賣八百杯，才能賣出將現在的利潤。就像你說的，低端市場確實消費群體會多很多，加盟店也會多很多，加盟店多了，每家店分到的市場蛋糕是有限的”
吳曉夢說到這里，鄭東臨就已經明白了，確實，當客單價更低的時候，賣得更多，人工費也會更貴。
“還有一個事。”鄭東臨笑道，“本來我想打電話跟你說的，想到你要來參加婚禮，就想著當面說了，吳總，我上個月試圖跟設備供應廠壓價，他們拒絕了。”
這個設備廠，是幾年前找的，因為茶飲公司的訂單，現在已經發展壯大，幾乎快趕得上一個國營企業了，一個國營企業，每個月都未必會有三十多個訂單。
“怎么說”吳曉夢還不知道這件事。
鄭東臨余光掃了她一眼，“我們現在一套設備的價格大概是九千多塊錢，這是我們賣給加盟商的價格，出廠價就高達七千多塊，相當于我們賣出一單，只掙一千多塊錢，如果出廠價更低，我們可以拿到更高的利潤。”
吳曉夢點點頭，確實可以跟對方談談價了，畢竟是從一開始合作的時候就談好的價格，現在通貨膨脹了，物價下跌，當初的價格確實高了。
但是這一點，應該早就想到的。
吳曉夢心里過了一遍，臉上沒體現出來，“可以談一談了，做一個市場調研，現在同類型的飲品店這么多，他們的設備是從哪里來的，跟這些工廠做一個橫向對比。”
鄭東臨將她送回家，就開車走了。
家里一個人都沒有，還有些黑洞洞的，吳曉夢將所有的燈都打開了，她膽子不大。
她先用座機給上海的家打了電話。
孩子們都還沒有睡，陸韞接起電話的時候，吳曉夢能聽到孩子們的歡呼聲。
吳曉夢在家的時候，是要管他們的電視節目內容的，有些電視劇不讓他們看，陸韞在家他們就可以看了，陸韞不管這個。
“忙完了嗎”
吳曉夢簡單地將今天的事情說了一遍，晚上吃飯之前，陸韞就給她的大哥大打電話，那時候吳曉夢在忙，聊了幾句就掛了。
吳曉夢笑問他，“我沒有問你就將家借了出去，你不會有意見吧”
陸韞笑道“結婚是好事啊，這有什么。再說你才是家里的老大，一切事情你都可以做主。”
吳曉夢忙了一天，還真有點累了。她掛了座機，拿大哥大給陸韞的大哥大打了過去，一邊說話，一邊找衣服洗澡。
“你門鎖上了沒有”
“鎖好了，放心吧，我要泡個澡，今天太忙了，有點累。”
她放好水，脫了衣服泡進浴缸，好在員工們將家里的衛生都打掃干凈了，不然吳曉夢大晚上回來還得打掃一遍，她見不得家里臟亂，等不到明天請保潔阿姨來。
閑談中，吳曉夢說了設備的事情。
陸韞也疑惑道“早就該去談了啊，怎么這么久都沒談。”
吳曉夢用按摩紗磋著身體，“我沒想到，茶飲那邊的事情我很少管，這幾年的精力一直放在食品廠了。”