盡管是人人可辱的大慫,在靖康之恥來臨時，就算宋徽宗帶著寵臣們南逃,繼位的宋欽宗和宰相們也準備逃離京城,也還有李綱挺身而出，成為開封軍民抗金的中流砥柱。
如今在這南皮縣中，也有衛縣尉衛江率領鄉兵,抵抗義軍鹽軍。
雖然一個誓死抵抗，一個識相投降，但所為皆是百姓。
衛縣尉帶領鄉兵繳械投降之后,西門卿指揮護衛隊收繳了兵器，就沒再有虐待俘虜的言行。
只是道“朝廷權奸當道,南有蘇杭造作局制作精美器物,蘇杭應奉局搜刮珍異花木,以進奉圣人。
又兼權奸在此之間，粗莽搶奪、中飽私囊，致使無數平民百姓、中小地主破家折業,難以為生”
“北有西城所,將廢堤棄堰、荒山退灘和大河淤流之處的已開墾荒地,都強括為公田。
又有州縣貪官酷吏，公然強占私地劃作公田，致使百姓貧無立錐之地，淪為流民數以萬計”
“今失地的三萬民戶淪為鹽民,方勉強能當鹽工以謀生,卻又遇權奸朱勔強進精鹽九百億
欲讓三萬鹽民不吃不喝不用，世代勞作千年以進不得已，鹽民揭竿而起，欲除權奸,以救萬民”
“而今各位鄉兵，若愿加入鹽軍戴罪立功，那一切功賞皆如他人。若不愿，只要不再為難鹽軍，便各歸鄉里，各務其業，鹽軍亦不再追究。”
西門卿是有演講功底在身的，一番話直指黑暗腐朽的社會現狀，句句直戳在場鄉兵的痛處。
南皮縣縣衙如此金碧輝煌，全是拿民脂民膏涂抹的。
南皮縣百姓不僅深受西城所強占耕地之苦，更受縣令權奸之流剝削之難，貧無立錐之地，說的便是他們
或者說，因黃河時常變道，滄州在內的北方黃河流域平原，都能算作大河淤流之處，稍微有點畏懼之心的貪官，還會給百姓留一點耕地。
若那囂張作威的官吏，能將所有耕地都強占為公田，令治下百姓全為佃奴
很不幸，南皮縣令之流，便是貪酷囂張，無所顧忌之類。
被西門卿說動，都愿加入鹽軍，只是礙于衛江衛縣尉，不敢直接投效。
只竊竊私語，推舉了素來在衛江面前說得上話的頭兒，去向衛江勸言。
衛江沒有聽勸言，就直接對西門卿道“我既繳械投降，便沒打算再效忠知縣和朝廷。而我所作所為，不過是為百姓而已。”
衛江又交了底，“除去這里的三百多鄉兵之外，還有五百鄉兵在外駐守巡邏或散于鄉間。若大官人能說動我，我便率鄉兵全數相投。”
這時有膽大的鄉兵出列，為言語強硬的衛江解釋:
“衛縣尉所言半句不假吾等鄉兵皆是家中窮困又有家累的，衛縣尉征集我等為鄉兵，實則是為了拿縣里的錢銀補貼我等，讓我們勉強能養家糊口，不至于餓死妻兒。”
原來如此，難怪這些鄉兵即使在遇到護衛隊這般精兵，明顯不敵，再畏懼也未投降，只等衛縣尉下令后才繳械。
若是不能收服衛江，在外的八百鄉兵也是一個隱患，雖于大局無礙，卻也沒必要徒增麻煩和傷亡。
西門卿神情悲憫，為鄉兵，為百姓之苦，“衛縣尉真乃仁善之士如此這般，衛縣尉與我入內，詳細了解過鹽軍的舉事方略，再做決定。”
西門卿轉身在前帶路，又入縣衙，衛江跟隨在后。
有鄉兵欲要隨行護衛，被衛江拒絕了。
西門卿隨便在縣衙正廳找一個位置坐下，并招呼衛江相對而坐。
也不多話，就開始講述當日舉事之時，鹽軍制定的方略。
“如此這般，衛縣尉如何說”西門卿將方略細細說來。
一直剛正冷硬的衛江，此時臉上神情頗激動。
雙眼發亮放光，聽此一問，當即應道“我愿命八百鄉兵來投”
“只要大官人承諾，在打權奸、分田地時，投降鄉兵的家中也一視同仁；在論軍功，賞錢財時，不區分對待投降鄉兵。”
甚至衛江可以為此獻命，“我可自裁于此，如此大官人便無需擔心鄉兵聽命于我，而非您了。”
自古降將，若無能或可得生，若擁兵自重，多遭猜忌不得善終。