身上的襯衣都快濕透，張向陽聞了下身上的味道，還好，不算難聞。
昨天登記下的幾位客戶，張向陽一早開始一個一個詢問他們方不方便讓他上門。
對于銷售的電話，大部分人都是不耐煩的，而張向陽恰好很擅長忍受這種不耐煩。
允許他上門的，他就帶著樣品上門，給顧客家里做清潔。
這也是他擅長的事情。
他不邊做邊講解，而是先把事情做完，再向他們介紹產品。
這世界上有這么多人賣吸塵器，顧客為什么偏偏要買他的吸塵器呢銷售所出賣的本質其實并不是商品，而是需求與服務。
張向陽想做的就是真誠地將服務做到他能做的最好的程度。
一上午跑了預定好的六家，最終張向陽賣出了一臺。
回去之后，搭檔有點失望，昨天張向陽說能賣出一半，六分之一離一半還是有點距離。
“沒事的，”張向陽用紙巾擦汗，輕聲細語道，“有的客戶雖然今天可能出于某種考慮并不需要一臺新的吸塵器，但如果某一天，他們真的要換一臺吸塵器，我想他們會優先考慮我們的。”
“可是我們這個展銷才五天啊，以后我們不賣吸塵器了。”
“那也沒關系，”張向陽對她笑了笑，“他們也會記住我們的。”
搭檔懂了，“這叫積累客戶資源，對不對”
張向陽笑著點頭。
“那下午我去”
“嗯，”張向陽道，“可能會有點辛苦，外面很曬，你要小心中暑，還有如果是獨居的男性家庭最好還是別去了，不安全。”
搭檔給他擰了瓶礦泉水遞給他，二十多歲的小姑娘沖他笑得很甜，“張向陽，你很細心哎。”
張向陽臉紅了紅。
“哇，還會臉紅。”
張向陽連忙轉過臉喝了口水。
搭檔繼續問他上門要注意些什么，張向陽正小聲跟她講解，忽然感覺到有人正在看他們，他現在草木皆兵，一下警惕地順著他懷疑的視線看過去。
他的感覺是對的。
不遠處，袁靖手上端著個一次性的紙杯正看著他，準確地說是看著他和搭檔，臉上沒什么表情。
張向陽一直有點后悔，后悔那天他說話是不是太重了點。
袁靖才剛成年，只是嘴上沒把門，說話太直接了。
袁靖還給他找了房子。
他直接說兩人連朋友都不是。
他那樣，好像是有點過分了。
張向陽坐直了，他張了張嘴，正想叫袁靖，袁靖已經轉過了身，手捏著的紙杯狠狠摜進了一旁的垃圾桶。
張向陽怔了怔。
“張向陽，張向陽”他的搭檔興奮地拍了他兩下，“群里讓我們去吃冰激凌”
“冰激凌”
“嗯嗯，一大桶呢，許娘娘萬歲”
“我去拿啊，幫你帶一杯回來哦”
“好，謝謝。”
搭檔走了，張向陽打開展銷群，果然看到許如意發了一桶冰激凌的圖片，讓大家快來吃。