宋維揚和拉里、謝爾蓋一起進入會議室，坐下沒聊幾句，紅杉資本的項目負責人也來了。
“哈里斯先生，這是谷歌的大股東宋維揚先生。”拉里介紹道。
哈里斯是個大胡子，一臉微笑，主動給宋維揚握手道：“你好，宋先生！”
宋維揚點頭致意，坐回去翹著二郎腿說：“你們繼續談判吧，我隨便聽聽就行了。”
謝爾蓋道：“目前有兩個最根本的分歧，一是紅杉資本對谷歌的估值太低，二是雙重投票制度的設置。”
哈里斯聳肩道：“各位先生，6億美元的估值已經很高了。”
拉里說：“Webvan去年的營收還不如谷歌，卻能被估值15億美元，為什么谷歌的估值才6億美元？”
“這個問題我早就解釋過了，”哈里斯道，“Webvan已經進行了兩輪融資，有大量資金注入。而且，Webvan還設置了許多門店和送貨站，這些固定資產和物流渠道在評估當中得分很高。”
再過半年，Webvan進行IPO的時候，其估值直接達到80億美元。然后這家網絡公司就跑偏了，拿著錢瘋狂建門店和渠道，只玩了幾個月就資金鏈斷裂，在眾人的驚愕當中宣布破產。
非要進行類比的話，Webvan的運作模式跟京東有點像。可惜美國地廣人稀，送貨成本太高，網購效率太低，再加上互聯網泡沫破滅，直接導致這家公司成了烈士。
拉里說：“Webvan的門店和渠道投入，絕對不會超過1000萬美元，這不是他們被高估的理由。”
哈里斯道：“投資者看中了Webvan的商業模式，它跟亞馬遜不一樣。亞馬遜主要在網上賣書籍和音像制品，而Webvan賣的是日常用品，Webvan絕對能夠成為網絡沃爾瑪，所以它才被估值15億美元。”
“谷歌也有自己的商業模式，”謝爾蓋道，“而且是獨一無二的商業模式，整個北美只此一家！”
哈里斯笑道：“但做搜索引擎的有很多，如果雅虎回過神來，收購一個優秀的搜索引擎，恐怕谷歌的發展前途就會被堵死。”
“但雅虎只關心門戶網站的流量，因為流量跟股價掛鉤。他們不會做其他業務，甚至放著更加優秀的搜索引擎不用，他們怕搜索引起太好會流失用戶。”拉里辯解說。
歷史上，直至2002年，谷歌年營收都達到2.4億美元了，雅虎才突然意識到什么，出價30億美元想把谷歌給買下來。當時正值互聯網泡沫，網絡公司的價值被大大低估，30億美元的價錢也不算太侮辱人。
哈里斯皺眉道：“你們認為估值應該是多少？”
“至少15億美元！”謝爾蓋獅子大開口，現在是互聯網黃金時代，報價20億美元也實屬正常。
“這個價錢恐怕有點異想天開。”哈里斯道。
拉里笑著說：“你們可以回去繼續做評估，反正谷歌暫時還不缺錢。”
宋維揚插話道：“就算缺錢了，我也可以繼續投資。”