“哈哈哈哈！”
會議室里一陣哄笑。
包括奧美在內的諸多傳播公司，以及許多所謂的專家學者，從90年代末就開始唱衰娃哈哈。因為娃哈哈的品牌戰略不符合他們的理念，年年都說娃哈哈這樣下去肯定完蛋，結果娃哈哈的品牌卻在這種唱衰聲中越做越大。
宋維揚說：“早在50年代，美國有個廣告商創造了USP理論，就是抓住產品獨特的賣點傳播出去，以此建立自己獨特的個性品牌。這個理論，已經被美國企業家拋棄了，因為國際競爭太激烈，商品同質化太嚴重，一個獨特賣點是不能吸引顧客的。接著美國人又創造了形象理論，比如肯德基上校，麥當勞叔叔，萬寶路香煙把自己跟牛仔聯系到一起，這些都是品牌形象理論的產物。大家覺得品牌形象理論如何？”
陳桃笑道：“我覺得很厲害，我一想起快餐，第一反應就是肯德基上校。”
宋維揚笑著說：“品牌形象理論，已經被美國人拋棄了，現在只是少數的超大型品牌還在用。”
“拋棄了？”不止陳桃驚訝，其他人也覺得不可思議。
如此厲害的兩種品牌理論，竟然早就被美國企業家拋棄了，中國和美國的差距究竟是有多大！
宋維揚說道：“現在國際流行的品牌理論，是定位理論，遵從一個中心，兩個基本點。即打造品牌為中心，以競爭導向和消費者心智為基本點。他們做產品定位，這個產品并不需要是商品，有可能是服務，有可能是感覺，有可能是情懷。用這種產品的定位，還誘導消費者，讓品牌在消費者腦子里有特殊的地位。百事可樂現在就搞得兇，它的定位只有兩個字：年輕！年輕人喜歡什么偶像，百事可樂就請來做代言打廣告，讓一種‘年輕人就該喝百事可樂’的理念深入人心。”
這一番話，仿佛給眾人打開了新世界大門，他們恍然大悟：原來還可以這樣做品牌！
“但是，”宋維揚說，“我們不能一味的學美國佬！奧美公司現在給中國企業制定品牌戰略，就是按照定位理論來搞的，搞得花里胡哨，純屬亂彈琴。中國不是美國，中國的消費市場還在半空白狀態，我們只需要美國50年代的USP理論就能發展壯大。”
“當然，美國佬先進的東西，我們也不能拋棄。所以在喜豐的品牌戰略上，我的要求是多管齊下。”
“首先，我們要有品牌定位。這個定位是什么？是愛國者！我們已經走出了第一步。接下來，我們還要打愛國牌，讓喜豐成為民族品牌的驕傲。喜豐商標的主色調是紅色，正好彰顯中國特色，我們要做飲料行業的一抹紅！”
“這是個大前提，在這個前提之后，我們應該做品牌延伸。就是以喜豐品牌帶動新的品牌，推出新產品，再通過USP理論或者形象理論對新品牌進行推廣宣傳。每個子品牌，都要根據不同的情況進行異化，喜豐主品牌戰略保持不變，子品牌戰略一定要因時而異、不斷求新求變。品牌戰略的施行，還要配合企業文化一起打造，今天先來說說喜豐主品牌策略的具體施行方案……”